你如何獲得新客戶？如果你賣的B2B網(wǎng)站，簡(jiǎn)短的回答可能是“關(guān)系”。

你可能，例如，認(rèn)識(shí)一個(gè)人的社會(huì)。他們了解你或你的公司。原來，他們需要你提供的東西，它似乎達(dá)到或超過質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的要求。然后選擇你而不是別人買它。為什么？因?yàn)樗麄兯赖暮湍阋粯?。它的幾乎一樣?jiǎn)單。

幾乎.

的時(shí)間和金錢的投入較大，不太可能決定將只在那些和你有關(guān)系的手。這是通常的情況下，買方必須向別人證明自己的決策基于以上的事實(shí)，你的產(chǎn)品或服務(wù)是否符合標(biāo)準(zhǔn)，他們所知道的和你一樣。

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這就是你的品牌開始。

買方可能對(duì)他或她的選擇使案件。

他/她是怎樣做的嗎？她提到你的品牌，可能通過你的網(wǎng)站和印刷或展示材料給她。這些第三方的決定更容易看這些材料用批判的眼光。 他們支持和確認(rèn)的情況下被你的朋友買了嗎？網(wǎng)站是否說，銷售人員也同樣令人信服的方式同樣的東西嗎？

如果一切都符合了他們所被告知的，然后一切都很好，和推進(jìn)的過程中自然。你讓你的銷售，和正式的業(yè)務(wù)關(guān)系的開始。

在決定第三方更容易看這些材料用批判的眼光。
這就是它應(yīng)該是。如果你有一個(gè)好的銷售系統(tǒng)，并執(zhí)行良好的品牌，這可能是它正在發(fā)生。

如果，然而，當(dāng)這些人檢查過你的材料和你的網(wǎng)站，他們沒有找到證據(jù)證明他們已被告知，這把懷疑的種子：“我被告知，真的嗎？”銷售過程中可能經(jīng)常在這里結(jié)束。它也可以前進(jìn)，但現(xiàn)在必須處理更多的問題給您的聯(lián)系，其中，如果他還沒有準(zhǔn)備充分的對(duì)你的品牌或你的產(chǎn)品和服務(wù)的細(xì)節(jié)，他可能回答不充分。

或者它可能導(dǎo)致額外的在線研究，看到別人對(duì)你和你的公司說。如果這也不符合他們所被告知的，那么出售現(xiàn)在面臨著一些反對(duì)意見，要克服。銷售變得更加艱難或者更可能已很少或根本沒有機(jī)會(huì)殺死復(fù)活。

在B2B網(wǎng)站環(huán)境下，每個(gè)交易是很大一筆錢，并在合同可以幾年，這些后果確實(shí)是很昂貴的。
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這些看不見的后果產(chǎn)生重大影響您的業(yè)務(wù)，但因?yàn)樗麄兪歉櫥蜃C明相當(dāng)困難，部分企業(yè)特別是在B2B網(wǎng)站的空間可以折扣品牌和底線之間連接的價(jià)值。這是一個(gè)非常昂貴的監(jiān)督。

假設(shè)這一切真的只是關(guān)系不代表全過程。關(guān)系確實(shí)是在B2B網(wǎng)站銷售心但通過心臟循環(huán)也必須是強(qiáng)大的和明確的品牌血液。沒有品牌的支持離開出售，它可能不足以讓它活著。

品牌的真正。實(shí)施好。它將支付比成本更大的紅利多少次。