你需要一個目標：是什么讓一個營銷計劃的戰(zhàn)略？是什么讓一個營銷計劃市場營銷戰(zhàn)略計劃？
消費者不買你賣的東西。他們買什么，他們的價值。

維基百科指出 ”營銷計劃沒有一個健全的戰(zhàn)略基礎(chǔ)是沒有用的。我必須說，匿名投稿，我完全同意。

是你的營銷計劃，你現(xiàn)在使用的真正的戰(zhàn)略？或者是它只是一個列表的戰(zhàn)術(shù)實驗寫下來看官方？

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最近我看到它的主人喜歡一個合理和詳細的營銷計劃。它有所有正確的部分，有很多好的主意。就在這十八點計劃的頂端有一段被稱為“目標市場的描述。“這是任何營銷計劃的關(guān)鍵。這一讀如下：

“目標市場（公司名稱刪除）是誰在最大化他們的18-80歲之間的健康男性和女性的興趣。他們是一個受過教育的、有差別的，活躍的，SPA、瑜伽走上中產(chǎn)階級人口有足夠的可支配收入能夠負擔得起的普通（刪除）/小時。服務(wù)他們獲得健康服務(wù)在每周或每兩周一次的基礎(chǔ)。他們住在10英里半徑內(nèi)（公司名稱刪除）”。

這聽起來很詳細嗎？這是非常特殊的。
是失策的，這是營銷策略馬糞是等價的，因此，它使整個計劃可有可無。

你是銷售給家庭主婦或完美主義者嗎？不同的是一切。
不清晰的絕對和具體明確誰是你的營銷你拍的是盲目的。
但是，受這一“營銷計劃”可能會說，“但是，先生，我的產(chǎn)品是為大家介紹。這是我的目標市場。”他相信這將是錯誤的。大錯特錯。馬糞的錯誤。

我們都在自鳴得意對這件事，也許我們接觸到大量的廣告，似乎是廣泛的針對性，但仍然有效。他們?yōu)槭裁匆◣装偃f呢？ 我愿意打賭，即使是最廣泛的大眾市場的產(chǎn)品永遠是營銷“18-80誰在最大限度地發(fā)揮他們的健康利益歲之間的男性和女性。” 營銷應該有針對性，特別是遠比。

它的失敗是因為“消費者不買你的產(chǎn)品，他們買什么是他們的價值”。當寶潔首次上市之后在美國市場測試，他們都沉浸在他們所銷售的產(chǎn)品，能神奇地消除一個驚人的幾乎任何的氣味，他們失去了這個關(guān)鍵的市場營銷原理的景象。他們認為錯誤的，家庭主婦，他們假設(shè)的營銷目標，關(guān)注消除氣味在他們的家園，他們將尋求一個更好的產(chǎn)品，這樣做。這是一個合理的假設(shè)。

同樣的，它只是作為合理的假設(shè)，誰是“最大限度地發(fā)揮他們的健康”的興趣會光顧一次新的溫泉區(qū)，只是因為它是一個真正偉大的公司，事實上比在10英里半徑內(nèi)的任何其他溫泉好遠。

他們不會。重讀上面的公理。
營銷，如果是有策略的，需要從經(jīng)營一個真正了解一個特定的目標消費者的真正價值。原來，家庭主婦在美國1993多少價值在消除異味的產(chǎn)品比在寶潔的營銷思想。

最終，經(jīng)過大量的研究包括以下所有的家庭主婦在不同種類和記錄他們的行為，在寶潔終于發(fā)現(xiàn)他們的目標真的是營銷。這個發(fā)現(xiàn)是什么最終導致了Febreze進入你的意識，即使你可能不 絕不是其 目標消費者。他們發(fā)現(xiàn)，原來的“家庭主婦”誰是不是女人想要消除異味的子集，但他們，相反，可能被描述為一種清潔的拘泥。他們是婦女誰收拾房間然后站了一會兒，欣賞他們的作品。他們是一群有需要把一種畫龍點睛在工作。這有什么直接做消除異味，但一切的東西，這群女性重視花錢。一種清潔素養(yǎng)鮮香味的標記，他們的努力的回報。這是已經(jīng)存在的行為循環(huán)后，一年十億美元的業(yè)務(wù)隨后被建立。

紡必適得你有非常高度針對性的婦女群 的價值觀和需求與產(chǎn)品緊密排列。

這意味著之后永遠（直到最近）對其核心屬性的基礎(chǔ)上出售，作為任何一種無味無色的氣味消除，反而是銷售作為一特定行為常規(guī)的相對小部分的當前用戶具有天然的伴奏。之后要你省略，不吸引你，但有一個非常高的目標群的價值觀和需求是消費者與產(chǎn)品提供緊密排列形成適合像手套。在這個小團體已經(jīng)達成轉(zhuǎn)換，寶潔可以依靠他們不僅要使用產(chǎn)品，而且還告訴他們的朋友呢。他們的狂歡的評論和建議有傳播這個詞直到每個人從大學生到退休人員現(xiàn)在使用Febreze。一旦它最自然的觀眾已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，剩下的是相對容易。

所以，如果沒有這樣的細節(jié)和洞察建立在你的營銷計劃，不知道誰是你最自然的消費，而不知道這個集團的真正價值，你可能只是噴涌而出你的營銷信息，如果隨意。你花的錢可能有一定的作用，但更多的是被浪費在那些不可能永遠不會重視你的報價。這是所有營銷的命運和后果的計劃沒有一個真正的營銷策略的效益。

所以你的營銷戰(zhàn)略？
戰(zhàn)略選擇。這是關(guān)于選擇做這些事情，用最少的成本產(chǎn)生最大的影響。這不是做任何事，甚至在行業(yè)最佳實踐。這是關(guān)于作出明智的和深思熟慮的選擇，因為它們與你的特殊情況，您的特定的消費者，與您的特定市場的動態(tài)。

“沒有聲音的戰(zhàn)略基礎(chǔ)的營銷計劃是沒有用的。我必須說，匿名投稿，我完全同意。

找出你需要知道為了有一個戰(zhàn)略營銷計劃是不容易的，但我可以保證的是，執(zhí)行市場營銷計劃沒有策略去引導它將更為困難（昂貴的）。你是銷售給家庭主婦或ceremonialists？不同的是一切。

請看看你的營銷計劃。問這兩個基本問題：

1。這個營銷計劃具體確定我們最自然的消費？

2。這樣的營銷計劃，明確本組的真正價值，以及這種產(chǎn)品，因為他們明白，滿足他們的價值？
如果這些問題的答案不在營銷計劃，那么你就不是一個戰(zhàn)略營銷計劃。它不是一個真正的營銷計劃在所有。這是一個營銷的猜測。它更是一個列表的戰(zhàn)術(shù)實驗，你計劃進行的。它不會產(chǎn)生你所期望的結(jié)果。它甚至可能直接失敗。

花時間和精力來確保你的營銷計劃應該是一個戰(zhàn)略營銷計劃。你的業(yè)務(wù)，你的盈利，你的股東，你的老板會永遠感激。