我們都收到了。我們偶爾會讀它們。然而，大多數(shù)最終在回收站。..但是為什么呢？他們只有一頁或兩長，然而很多直郵銷售信只是等死的伐原木他們用。..

好吧，那么你已經(jīng)有針對性的合適的公司，發(fā)現(xiàn)名字和決策者的標(biāo)題為你的產(chǎn)品或服務(wù)，和特洛伊喜歡信封已經(jīng)過去一直懷疑秘書/助理，和決策者打開了這封信！
將你的信讀起來像什么？

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1.確保信息相匹配的需求目標(biāo)觀眾。
你的產(chǎn)品和/或服務(wù)提供不符合接受者的需求？不要讓你的瀝青公司總裁如果你的信息僅適用于營銷人員。

2.切入要點吧。

如果你開始你的信一般，朦朧的信息-你可能失去讀者。至關(guān)重要的是，你在那些前幾行點。

3.簡潔明了。
“簡潔是智慧的靈魂”—威廉莎士比亞。對了，比爾！

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4.銷售的好處，沒有特點。
許多商人喜歡列舉和討論產(chǎn)品特點。然而，你的潛在客戶想知道他/她會使用產(chǎn)品的利益。這是列表功能好，也包括最終用戶的好處。例如，文字處理機(jī)的一個特征是，它允許你寫和編輯內(nèi)容的電子化，所以你不需要重新輸入整個頁面。的好處是，它可以節(jié)省大量時間，提高生產(chǎn)率。

5.保持個人和會話。
鑒于今天的訪問數(shù)據(jù)，沒有理由發(fā)出信函。個性化的每一封信你發(fā)出你的直接郵件活動。在寫作風(fēng)格方面，只寫像你說的，你一定要做一個溫暖，你的讀者的吸引力。

下面的清單將確保圖像使自己脫穎而出。

6.用字母來產(chǎn)生不銷售。
一個直接郵件的目標(biāo)是生成一個響應(yīng)，不出售-無論是回郵卡，傳真，電子郵件，電話，或傳真。目的是為了打開門-銷售過程中的下一個單獨的和獨立的步驟。

7.在小學(xué)水平寫。
研究表明，大多數(shù)人在讀第八年級的水平。避免大的話讓信很容易理解。你可以選擇但簡化你的語言盡可能的技術(shù)。

8.PostScript（PS）是你的朋友！
案例研究表明，典型的收信人的眼睛向下移動頁面到P.S.才讀這封信的一切！試著將你的命題在P.S.

9.使用白色空間。
讀者往往是通過大型采空區(qū)的文本關(guān)閉。盡量使用簡短的段落，子彈和/或編號列表。給讀者一些呼吸的空間！

10.把它的一頁。
大多數(shù)的總統(tǒng)，采購代理，工廠的工程師，和其他決策者都是很忙的人。讓你的觀點，銷售的好處，使它易于閱讀和保持它的一頁。

11.做一個“無風(fēng)險”提供。
提供收件人的東西，讓它沒有風(fēng)險。提供免費(fèi)的信息，一篇文章，一些行業(yè)技巧，教程，或產(chǎn)品樣品。

12.創(chuàng)建一個期限。
是否有真正的截止日期或一個你創(chuàng)造，使人。通常，一個期限增加反應(yīng)率由于時間有限的行動。

13.行動電話！
請你將獲得。..為什么不要求的順序嗎？”撥打我們的免費(fèi)電話，為800-555-sales，免費(fèi)咨詢”。

14.使用郵資的回復(fù)郵件。
包括一個更好的響應(yīng)業(yè)務(wù)回復(fù)卡。確保已預(yù)付郵費(fèi)。不要失去一個單一的郵票費(fèi)用調(diào)查。

15.包括一個保證。
如果你能保證是你的跟進(jìn)，交貨，客戶服務(wù)定價，或做。通過提供一個保證，你提供誠信為您的產(chǎn)品/服務(wù)。

16.包括推薦。
無話可說你的產(chǎn)品或服務(wù)比滿意的最終用戶。然而，如果你使用的姓名和公司，確保你得到他們的簽名授權(quán)