你的網(wǎng)站的復(fù)制比你意識到的更重要,除了設(shè)計，復(fù)制是你品牌的基礎(chǔ)。你如何描述你自己和你的產(chǎn)品給你的客戶留下一個明顯的印象。深圳網(wǎng)站設(shè)計客戶是否認(rèn)為你的品牌是大膽的，未來的，古怪的，或可愛，在很大程度上取決于你的副本。

網(wǎng)頁復(fù)制也是傳達產(chǎn)品信息的關(guān)鍵。你的客戶想知道你的產(chǎn)品是如何工作的，以及它將如何改變他們的生活。

6種數(shù)字啟示影響你的用戶體驗
一個用戶體驗設(shè)計師

的電子商務(wù)網(wǎng)站商店花費數(shù)小時優(yōu)化他們的網(wǎng)站的設(shè)計和布局，但完全跳過了副本。
結(jié)果呢？轉(zhuǎn)換率差。

復(fù)制和轉(zhuǎn)換率之間的關(guān)系
如果你正在運行一個電子商務(wù)網(wǎng)站商店，一個SaaS的啟動，或者一個營銷機構(gòu)，三你最大的挑戰(zhàn)：
通知游客對商店的產(chǎn)品和他們的獨特的功能和福利
喚起情緒的推動作用和說服客人

通過強調(diào)品牌的價值觀（以及如何與客戶的價值觀一致）建立一個持久的關(guān)系
你會發(fā)現(xiàn)你可以滿足所有這些挑戰(zhàn)，通過智能的文案。事實上，這是不尋常的提高網(wǎng)站的副本通過2X、3X增加轉(zhuǎn)換率，甚至4X。

例如:
FreckleTime增加了2.4倍其主頁，簡單地通過改變復(fù)制的轉(zhuǎn)化率。
Invesp增加轉(zhuǎn)換率blogtalk電臺和地下90%以上通過復(fù)制和價值命題在復(fù)制整個站點。
大英百科全書增加轉(zhuǎn)換率103%通過改變其銷售頁的復(fù)印件。

有一個獨特的，直接的復(fù)制和轉(zhuǎn)換率之間的關(guān)系。更好的副本，無論是在登陸頁面或產(chǎn)品描述，導(dǎo)致更好的轉(zhuǎn)換率。
最明顯的問題是：你怎么能提高你的電子商務(wù)網(wǎng)站的拷貝？
這里有四個可操作的戰(zhàn)術(shù)，你可以使用權(quán)，以獲得更好的轉(zhuǎn)換。

1。為你的目標(biāo)人物寫
勾勒出一個基于你的品牌的人物角色的目標(biāo)客戶將有助于你工藝激光靶，高轉(zhuǎn)換復(fù)制。
幾乎所有的客戶都將屬于這四個角色類型中的一個或多個：
邏輯人物角色：這個角色類型是邏輯的，有條理的，注重細(xì)節(jié)的。一個合乎邏輯的人會仔細(xì)端詳你的客戶報價之前點擊“購買

”按鈕。他還將為更好的交易。大約40，45%的觀眾屬于這一類。

脈沖人物角色：沖動的人物角色類型是自發(fā)的、風(fēng)險導(dǎo)向的，樂觀的。這個角色更傾向于做出快速的決定，并會集中在購買時

的好處。大約30，35%的觀眾將被定性為一個沖動的角色。

關(guān)懷人格：一個關(guān)心的人物是關(guān)心他人的福祉。這個角色將考慮你的報價，只有當(dāng)它幫助別人以及。而不是看產(chǎn)品及其特點，

那些有愛心的人物角色也會瀏覽你的關(guān)于我們頁面看到什么樣的公司你跑。大約15，20%的人口屬于這一類。
攻擊性人格：一個積極的人物形象是理性的，專注于自我完善。這個角色保持自己的高水平的完整性，并期望從你一樣。大約5

的人口有7%的人有這個角色。

如何為每一個客戶的角色
你將使用什么樣的副本，每個角色將在很大程度上取決于什么類別的人物角色進入。一個邏輯的人物角色類型將非常不同的回

應(yīng)你的副本比沖動的人物角色類型。
嘗試下面的一些這些準(zhǔn)則為您的人物角色類型：
邏輯的角色
強調(diào)功能
包括廣泛的細(xì)節(jié)，特別是你的產(chǎn)品背后的技術(shù)
避免絨毛和模糊語言
例如：看一看canada-goose.com產(chǎn)品描述。這是一個品牌，銷售昂貴但高品質(zhì)的極端寒冷的天氣條件下戶外休閑服。
加拿大鵝
加拿大鵝客戶關(guān)心的質(zhì)量和建筑的衣服。復(fù)制反映了這一點，專注于功能和相關(guān)技術(shù)。
沖動性人格
注重效益
使用豐富的圖像和權(quán)力的話
在你的產(chǎn)品周圍編織一個故事
例如：讀J Peterman目錄的產(chǎn)品說明。這個品牌出售每一個產(chǎn)品背后的故事。
J Peterman
細(xì)節(jié)是稀疏的，副本使用豐富的圖像和隱喻，以吸引其目標(biāo)觀眾。
愛心人物
展示你的產(chǎn)品如何使別人受益，無論是在產(chǎn)品描述和獨特的頁面（關(guān)于我們，使命陳述等）。
強調(diào)你的產(chǎn)品的環(huán)境或社會效益。
例如：在patagonia.com，每個產(chǎn)品頁面有一個單獨的部分詳細(xì)介紹了產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。這是符合巴塔哥尼亞的使命宣言，促進可

持續(xù)的生活和環(huán)境友好的政策。
盼特搞你
積極的角色
專注于產(chǎn)品將如何幫助客戶改善自己/她自己
強調(diào)潛在的技術(shù)，特別是它如何涉及到性能的改進
重點放在你的商店或你的品牌的遺產(chǎn)和歷史，建立信譽
例子：大多數(shù)健身品牌屬于這一類（見熱衷的，一個品牌的登山鞋）：

該副本列出了在鞋中使用的技術(shù)，并告訴讀者如何提高性能。
理想情況下，你想使用復(fù)制，在每一頁上所有這些人物角色的目標(biāo)。如果這是不可能的，你至少應(yīng)該嘗試找出占主導(dǎo)地位的客

戶對每個產(chǎn)品或類別的人物角色，并使用適當(dāng)?shù)母北尽?/p>

2。使用權(quán)力的話和行動的話
驚人的.好極了.驚人的.
這些都是權(quán)力話語的例子--在你的讀者中喚起強烈的情感。
日常演講中很少使用權(quán)力詞（記得上次你在一個偶然的談話中使用“驚人”或“轟動”）。這使得他們更突出了在電子商務(wù)網(wǎng)

站中使用的副本。

使用電源的話是最簡單的方法，以提高您的副本超出普通。這些話可以把無聊的產(chǎn)品描述成情感產(chǎn)生的副本，把瀏覽器變成客

戶，客戶變成粉絲。
看到燃燒室采用功率詞在其產(chǎn)品說明：

3.使用正確的格式
你的網(wǎng)站訪問者不閱讀你的網(wǎng)頁。
他們掃描。
根據(jù)眼球追蹤研究的Nielsen，人們在F模式電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)頁掃描：

F型模式
也就是說，他們先看看左邊的列，然后到右邊，然后拖動他們的眼睛向下的頁面。
這意味著用戶不會讀你的副本-不管是顯著的，但它可能是-除非它的格式化正確。
遵循這些準(zhǔn)則，以改進電子商務(wù)網(wǎng)站的復(fù)制格式：
遵循信息層次結(jié)構(gòu)。最重要的內(nèi)容應(yīng)該放在第一段。不太重要的信息應(yīng)該進一步下頁。
在這個產(chǎn)品頁面看看Newegg.com。它列出了關(guān)于產(chǎn)品的最重要的事情，包括可用性，賣家名稱和關(guān)鍵功能，在頁面的頂部：

按照一二列的布局，與產(chǎn)品形象在左邊和關(guān)鍵產(chǎn)品細(xì)節(jié)上的權(quán)利。人們已經(jīng)習(xí)慣了這個慣例，自然地會先看左邊的圖片，然后

是右邊的文字。
Overstock.com使用此布局對其產(chǎn)品頁面：

使用文本的文本到圖像的右邊（即，最重要的內(nèi)容）。您可以使用段落進行更長的產(chǎn)品描述。
例如，亞馬遜在頁面頂部的一個列表的形式中提到了每一個產(chǎn)品的最高功能：

使用信息豐富的標(biāo)題來組織內(nèi)容（如關(guān)鍵功能和大小信息）。用戶將掃描這些，以找到他們正在尋找的，因為他們向下滾動頁面。

新蛋組織這一信息在單獨的標(biāo)簽：

百思買的產(chǎn)品頁面遵循類似的結(jié)構(gòu)，但具有更好的內(nèi)容組織：

在你的副本中使用關(guān)鍵字。用戶將快速掃描您的副本，以了解您的產(chǎn)品的詳細(xì)信息。添加關(guān)鍵字，如大小和價格將幫助他們更

快地瀏覽你的頁面。
這方面的偉大的例子可以在目標(biāo)的產(chǎn)品頁面上找到，包括這一個：
0ompymc.png
記住這些技巧當(dāng)你寫你的副本。否則，你可能會最終創(chuàng)造出無瑕的內(nèi)容，沒有人閱讀。

4。不要忘記獨特的網(wǎng)頁
你的主頁，關(guān)于我們的頁面，使命聲明等，包括你的網(wǎng)站的獨特的頁面。
與產(chǎn)品或類別頁面（通常遵循一個模板）不同，每一個頁面都有不同的內(nèi)容，復(fù)制和設(shè)計。
優(yōu)化您的獨特的頁面上的副本可以有一個顯著的對轉(zhuǎn)換率的影響。對于一個，這些網(wǎng)頁幫助客戶了解你和你的品牌。如果你能

描述的一種方式，你的目標(biāo)客戶產(chǎn)生共鳴，你的品牌，你就可以更好的價格出售更多的產(chǎn)品。
通過你獨特的頁面來講述一個故事

當(dāng)寫份獨特的頁面，標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)則：使用權(quán)力話語和喚起的意象。
同時，你也要確保您的副本，編織了一個關(guān)于你的品牌故事。
ThinkGeek一樣大膽陳述其宣言的頁面：

強調(diào)你的品牌的歷史和價值
另一種用文案來提高品牌認(rèn)知是分享你的品牌的歷史和價值觀對你獨特的頁面。
例如，patagonia.com有其使命聲明一個單獨的頁面：
盼特搞你的使命
告訴你的品牌的故事
你的品牌不僅僅是一個產(chǎn)品的集合。有真正的人與真正的故事背后的企業(yè)誰走到一起，創(chuàng)造所有你驚人的產(chǎn)品。
突出這些在一個單獨的“我們的故事”頁面是一個偉大的想法。

例如，如何把馬鞍皮革不看：

無論你使用什么策略來強調(diào)你的品牌的歷史和價值，在這些頁面上的副本應(yīng)該反映你的品牌。
關(guān)鍵點
文案轉(zhuǎn)化率本質(zhì)上是相關(guān)的。良好的網(wǎng)絡(luò)復(fù)制與良好的轉(zhuǎn)換率密切相關(guān)。使用電源的話，適當(dāng)?shù)母袷交腿宋锝巧哪繕?biāo)文

案可以幫你大大提高你的電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)站的復(fù)制，通過代理，其轉(zhuǎn)化率。
你的品牌承諾與有效的文案提高轉(zhuǎn)換率？