加速收入增長的11種方式

作為一個營銷者，這是你想要的。甚至超過了，你的目標(biāo)是加速你的收入增長。你可以更快地產(chǎn)生收入，更好的位置，你會建立你的品牌，把握新機遇，實現(xiàn)你的商業(yè)的終極愿景（加上有更大、更大膽、更瘋狂的公司聚會，如果那是你的事…）。

盡管這樣說的是，市場是超競爭的，潛在買家總是在尋找最好的交易。做什么營銷？

其實有很多方法可以調(diào)整你的產(chǎn)品，如果不重新發(fā)明輪子。這里有11個非常有效的方法，不僅帶來更多的收入，而且還加快了業(yè)務(wù)收入增長的步伐。

1。引入一個經(jīng)常性收入模型

如果你賣一個產(chǎn)品或你的定價模型是基于項目的，看你對時間的重構(gòu)產(chǎn)品增加價值。一個很好的方式來做這是一個經(jīng)常性的收入模型。這可能需要一個月的家臣，訂閱，會員的形狀，等健身房是這種方法的一個很好的例子。

2。產(chǎn)品化服務(wù)

如果你賣服務(wù)，探索服務(wù)“包裝你的產(chǎn)品的方式。”這是你過程產(chǎn)品化、有形交付的介紹，或在一個結(jié)構(gòu)化的封裝多個服務(wù)的組合。例如，如果您的公司提供商業(yè)計劃咨詢，您可以提供業(yè)務(wù)計劃軟件，“商業(yè)計劃”的一個季度分析和報告，或“商業(yè)計劃在一個盒子里。”

3。制定藍(lán)海戰(zhàn)略

探索你市場的空白。在他們的書中的藍(lán)海戰(zhàn)略，作者任ée Mauborgne和W. Chan基姆指向太陽馬戲團作為創(chuàng)造沒有競爭的市場空間，使競爭無關(guān)的組織為例。他們所做的是改變比賽場地。他們推出的不是一個商品化的“馬戲團”，取而代之的是一些全新的東西融合。集思廣益的解決客戶的問題的新范式，并破壞標(biāo)準(zhǔn)成本價值范式！

4。束

雖然哈佛商業(yè)評論會產(chǎn)生很多的內(nèi)容，但他們不斷地推出新的相關(guān)內(nèi)容，集中在不同領(lǐng)域的管理。也就是說，你可以購買營銷包、人力資源束或領(lǐng)導(dǎo)束等，想辦法把你的不同的服務(wù)捆綁到更全面的解決方案，為客戶提供服務(wù)。

5。走“溢價”

如果你正在建設(shè)一個佳美的今天，你必須建立一個雷克薩斯明天的基礎(chǔ)。但像豐田，不只是充電10%多為雷，收費的兩倍多。當(dāng)然你需要重新回到一個水平的質(zhì)量和你的客戶，你需要刺激你的客戶，但假設(shè)你可以這樣做，這是一個策略，使您能夠更有利可圖的客戶。

6。增加你的價格

許多公司擔(dān)心，如果他們提高價格，客戶會逃離。這通常不是這樣，事實上，更高的價格往往會導(dǎo)致更多的銷售。這是因為，作為社會心理學(xué)家和紐約時報暢銷書作者羅伯特B. Cialdini解釋說，對于市場中的人很難評估質(zhì)量，他們替代價格作為質(zhì)量的決定因素。換句話說，人們會看到你的高價格，并自動承擔(dān)你提供更高質(zhì)量的。

7。為不同的受眾群體開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)

伏虎排名# 1為增長最快的業(yè)務(wù)在美國在過去的兩年中，根據(jù)公司500。對他們的收入的一個主要的刺激是在同一產(chǎn)品的許多變化的介紹。例如，他們的主要產(chǎn)品，Nabi平板，正值彩蝶小4歲+的彩蝶，2為6歲以上，13歲的Nabi XD +。他們也有一個迪斯尼版，Nickelodeon版DreamTab版。你得到的圖片…

8。去除摩擦

在Salesforce的，如果一個企業(yè)想安裝一個CRM應(yīng)用程序，這將涉及配置許多個月然后持續(xù)的，昂貴的專業(yè)服務(wù)。想到Salesforce CRM的世界在它的頭轉(zhuǎn)向通過消除企業(yè)的CRM解決方案的大量的摩擦。與Salesforce，任何企業(yè)可以注冊一個信用卡，要在幾分鐘內(nèi)一套月租費。Salesforce現(xiàn)在是一個價值40億美元的公司–拆卸過程中摩擦的作品！

9。提供一個升級路徑

為增長提供一個升級的路徑是讓你的客戶開始小，并成長為一個更大的客戶，如信任的建立或隨著時間的推移，他們的業(yè)務(wù)增長。例如，如果一個公司沒有準(zhǔn)備購買您的全部工資服務(wù)，提供一個預(yù)先審核。然后提供基線工資管理。然后提供稅務(wù)局，海關(guān)報告，合規(guī)性監(jiān)測，并最終員工福利管理。

10。認(rèn)證計劃

增加保留和收入的有效手段是建立一個認(rèn)證程序。這是非常常見的軟件開發(fā)，如微軟和磚，但也可以使用的服務(wù)供應(yīng)商，以擴大其達(dá)到通過網(wǎng)絡(luò)的專業(yè)人員實施他們的方法。這種方法的一個額外好處是它固有的在目標(biāo)受眾的眼睛中的可信度和確認(rèn)。

11。為現(xiàn)有客戶做更多

一個經(jīng)常被忽視的地區(qū)的收入是集思廣益，你如何能幫助你現(xiàn)有的客戶更。他們最大的問題是什么？你如何幫助他們突破和解決他們？你怎么能幫助他們實現(xiàn)他們的目標(biāo)？想大，讓你的客戶說：“哇！“”。你可能需要帶在專業(yè)領(lǐng)域的外部專家，甚至是另一家公司的合伙人，但所有的更好，因為這將使你的產(chǎn)品更難匹配。

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