B2C商城開發(fā)了最大的隱形殺手
B2C商城確實(shí)是不容易操作,很多時(shí)候人們感覺更復(fù)雜的比運(yùn)行一個(gè)大商店,這種復(fù)雜性導(dǎo)致的各種潛在“殺手”,除了我們的知名供應(yīng)商、物流、客戶服務(wù)、還有一個(gè)B2C商城發(fā)展的最大的無形殺手被大家忽略,那么“單價(jià)過低”!

我敢肯定很多人會(huì)罵我這么說，因?yàn)閱蝺r(jià)低是中國電子商務(wù)的特點(diǎn)之一，可以說中國電子商務(wù)發(fā)展到今天的銷售額已經(jīng)超過2000億，根據(jù)馬云的話來說就是“蟻兵”。但是，說實(shí)話，在我看來，C2C可以在超低成本的條件下維持超低單價(jià)的運(yùn)營，而對(duì)于B2C商城來說，過低的單價(jià)肯定是它最大的隱形殺手。

首先，讓我們明確什么是“低單價(jià)”:這是指10元以內(nèi)的商品;很明顯，這類商品占B2C商城的70%以上。
其次，讓我們來看看整個(gè)B2C商城在銷售商品時(shí)的成本分析。

1。商品采購的人力成本和時(shí)間成本:根據(jù)商品類別的不同，這一成本會(huì)有所不同，平均估價(jià)為每件5元;

2。拍照上架的人工和時(shí)間成本:按照五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)角度，估價(jià)的平均成本是每件3元;

3.客戶服務(wù)的人力成本和時(shí)間成本:一般情況下，成本會(huì)根據(jù)客戶的單價(jià)而變化，并且會(huì)根據(jù)正比率上升。10元以內(nèi)的客戶服務(wù)成本可以忽略不計(jì)。

4所示。商品包裝的人力和物流配送成本:包裝成本是固定的，我已經(jīng)試過了，如果手工包裝，一個(gè)人4小時(shí)，即50個(gè)包裝體積;而物流配送如果量夠大，那么城市快遞物流成本至少可以控制在2元左右，那么這兩個(gè)項(xiàng)目的整體估值在3元左右。

5。售后服務(wù)成本:售后服務(wù)成本過低，不容忽視。

6。商品推廣成本:由于整個(gè)推廣過程都會(huì)帶來長尾效應(yīng)，那么成本會(huì)根據(jù)sku數(shù)量和最終銷售額持續(xù)降低，而不是估值計(jì)算。

目前,顯然,六個(gè)明確的成本,其他隱性成本不能被視為(破損率等),然后10元商品本身必須承擔(dān)的成本超過10元,如果按照B2C商場(chǎng)單位銷售模式,有必要考慮增加更多的相關(guān)商品來提高整體單價(jià),然后等操作過程將不可避免地再次增加隱藏的操作成本。

然后我們從消費(fèi)習(xí)慣和心理上分析，網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)習(xí)慣在這個(gè)階段多買幾件以上的商品形成較慢，超過80%的網(wǎng)民不會(huì)一次買三件以上的商品;此外，B2C商城的消費(fèi)者心理對(duì)購買心理有很大的嘗試，這種心理也會(huì)導(dǎo)致購買數(shù)量的減少。那么，當(dāng)單價(jià)過低而無法進(jìn)行廣泛的在線推廣時(shí)，推廣成本無法很好地與長尾效應(yīng)相平衡。

從以上兩個(gè)方面的分析,低單價(jià)已經(jīng)成為最大的無形殺手B2C商城無形的發(fā)展,如果沒有積累的客戶的基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)的單位價(jià)格,但仍在追求虛榮,不僅很難獲得巨大發(fā)展,客戶價(jià)值也低,下降最后B2C商場(chǎng)只能增加成本下降。

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面對(duì)強(qiáng)大的市場(chǎng)空間和日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，我們以先進(jìn)的研發(fā)理念和創(chuàng)新的研發(fā)體系，逐步踐行引領(lǐng)潮流的崇高目標(biāo)。在業(yè)務(wù)發(fā)展方面，銀潤佳在中國建立了完整、全面的營銷網(wǎng)絡(luò)。家樂福、沃爾瑪、家得寶、易蓮花、樂蓮花、家得寶等國際連鎖企業(yè)已建立合作關(guān)系。在國際市場(chǎng)上，公司以無可挑剔的產(chǎn)品質(zhì)量獲得CE、FCC、UL、ROHS等相關(guān)認(rèn)證，初步形成了適應(yīng)全球化戰(zhàn)略的市場(chǎng)運(yùn)作體系。以家用消費(fèi)電子產(chǎn)品為核心業(yè)務(wù)，以打造技術(shù)領(lǐng)先的跨國公司為目標(biāo)，盈利的家用電子有限公司致力于打造多元化的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)多元化，具有全球影響力，成為全球具有競(jìng)爭力的電子品牌。創(chuàng)新的思維，不斷的創(chuàng)新，促進(jìn)了永盈潤嘉。時(shí)間和潮汐改變一切。隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，現(xiàn)有的技術(shù)、設(shè)備、手段可能會(huì)慢慢被取代，但我們自豪的是，我們有進(jìn)取的雄心，不斷創(chuàng)新的文化和取之不盡的人力資源。我們堅(jiān)信，在家用電器領(lǐng)域，盈云佳的明天將是美好的。