企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃定位環(huán)節(jié)

本環(huán)節(jié)主要是進(jìn)行整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位，包括品牌定位、產(chǎn)品定位、用戶定位、渠道定位等。

這個(gè)環(huán)節(jié)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：

1.品牌定位要有溫度

傳統(tǒng)的品牌策劃定位，都偏硬，都是硬邦邦的，通常的策略就是起一個(gè)高大上的名字、設(shè)計(jì)高大上的包裝、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能功效或是企業(yè)背景實(shí)力、編一些不痛不癢的故事，如果有錢(qián)，再砸一些廣告。

而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌的策劃定位，要硬中帶軟、軟中帶硬、軟硬結(jié)合。一定要融入情感的元素，甚至直接將品牌擬人化，只有這樣才能真正從情感上打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者成為你的品牌粉絲。

比如說(shuō)小米、江小白、褚橙等這些品牌，都是走的這個(gè)路線，品牌里面包含了許多情感因素，并且不斷的突出這些情感。

2.產(chǎn)品一定要有差異化的賣點(diǎn)
賣點(diǎn)其實(shí)企業(yè)都不陌生，幾乎每一個(gè)企業(yè)都會(huì)給自己的產(chǎn)品策劃賣點(diǎn)，但實(shí)際上從專業(yè)角度來(lái)說(shuō)，大部分企業(yè)的產(chǎn)品賣點(diǎn)，都不合格。什么才是真正的好賣點(diǎn)，經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐總結(jié)，深圳網(wǎng)站建設(shè)公司卓越邁創(chuàng)總結(jié)出來(lái)了以下五個(gè)原則：

第一原則：獨(dú)一無(wú)二
很多企業(yè)，都感覺(jué)自己的產(chǎn)品有賣點(diǎn)，實(shí)際上他們沒(méi)有賣點(diǎn)。比如筆者接觸過(guò)一些做高端食品的企業(yè)，他們的賣點(diǎn)定位大部分都是：“健康、綠色、有機(jī)、安全、天然”等。這能叫賣點(diǎn)嗎？同類產(chǎn)品都具備、都強(qiáng)調(diào)的點(diǎn)，能叫賣點(diǎn)嗎？這只能叫此類產(chǎn)品的基本屬性。賣點(diǎn)的第一個(gè)原則是獨(dú)一無(wú)二，只有獨(dú)一無(wú)二了，才能產(chǎn)生差異化。突出的賣點(diǎn)，一定是你有，別人沒(méi)有，或是少數(shù)人才有。

第二原則：真實(shí)可信
突出的賣點(diǎn)僅僅是獨(dú)一無(wú)二還不行，還得能夠讓用戶相信才行，否則不但沒(méi)效果，還會(huì)事得其反，讓用戶感覺(jué)你在“忽悠”。

第三原則：接地氣兒
在符合前兩條的基礎(chǔ)上，賣點(diǎn)還要足夠接地氣，這個(gè)接地氣是指符合用戶的需求，強(qiáng)調(diào)的賣點(diǎn)是用戶想要的，甚至是非常想要的。

第四原則：通俗易懂
描述賣點(diǎn)的語(yǔ)言，應(yīng)該平民化，通谷易懂，容易接受和理解。不要為了追求所謂的文字優(yōu)化或高大上，而寫(xiě)一些難于理解的詞匯。

第五原則：言簡(jiǎn)意賅
賣點(diǎn)或定位語(yǔ)，越簡(jiǎn)短越好，因?yàn)橛脩舻哪托挠邢?，太長(zhǎng)，用戶不一定愿意耐心看完；而且太長(zhǎng)，也不利于理解和記憶。

韭菜死于輕信

小米的股價(jià)在昨天大幅上漲，喜壞了朋友圈里那些一直看漲小米的朋友，他們鄙視地說(shuō)道：
看空小米的多屬于傳統(tǒng)行業(yè)，或傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)，年齡普遍在45歲以上。
看多小米的多屬于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，年齡普遍在40歲以下。
其實(shí)，看多和信仰大部分時(shí)候是和自己利益掛鉤的，和年齡、行業(yè)沒(méi)半毛錢(qián)關(guān)系。
深圳網(wǎng)站建設(shè)公司卓越邁創(chuàng)認(rèn)為，小米上市恰恰證明了雷軍已經(jīng)把自己企業(yè)家的名字給扔了，說(shuō)到底就是到股市割韭菜，為什么總要搞得那么大義凜然，冠冕堂皇！

有個(gè)段子很精采：你看他笑得多真誠(chéng)，你看他講的多掏心窩子，你看他下一步就要撬動(dòng)了整個(gè)地球，可到頭來(lái)原來(lái)是在惦記老子的本金。所以，聽(tīng)話聽(tīng)音，要聽(tīng)到話背后的意思，要明白信了這話以后，誰(shuí)最終受益。
昨天，深圳網(wǎng)站建設(shè)公司卓越邁創(chuàng)提醒大家遠(yuǎn)離P2P網(wǎng)貸，第一原因就是近期P2P網(wǎng)貸平臺(tái)越來(lái)越密集的爆雷，6月出現(xiàn)問(wèn)題的平臺(tái)有63家，7月這10天已有32家平臺(tái)爆雷，還有就是捕風(fēng)捉影的信息多了起來(lái)，其目的無(wú)疑就是要迷惑人們，比如：“北京擬推出網(wǎng)貸白名單，為優(yōu)質(zhì)平臺(tái)正名”，但認(rèn)真讀進(jìn)去卻發(fā)現(xiàn)，消息號(hào)稱來(lái)自匿名的“接近北京市監(jiān)管部門(mén)的人士”，文章后面還直接點(diǎn)名了三家平臺(tái)，一下子就司馬昭之心了。
7月9日，中國(guó)央行會(huì)同相關(guān)成員單位召開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)整治下一階段工作部署動(dòng)員會(huì)，副行長(zhǎng)潘功勝指出，按照打好防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)攻堅(jiān)戰(zhàn)總體安排，再用1到2年時(shí)間完成互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)整治，化解存量風(fēng)險(xiǎn)，消除風(fēng)險(xiǎn)隱患，同時(shí)初步建立適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)金融特點(diǎn)的監(jiān)管制度體系。

這說(shuō)明全國(guó)網(wǎng)貸備案延期1~2年已成事實(shí)，誰(shuí)也別想蒙混過(guò)關(guān)，國(guó)家絕對(duì)要?jiǎng)诱娓瘢@就像樓上那只老也不落下的靴子，會(huì)讓許多P2P網(wǎng)貸平臺(tái)直接等到花兒也謝了。
同時(shí)，這次會(huì)議的精神也意味著互金行業(yè)的強(qiáng)監(jiān)管模式還將持續(xù)，甚至可能進(jìn)一步升級(jí)，只有生命力最頑強(qiáng)者才能僥幸活下來(lái)，1~2年，最后能剩下個(gè)1%都算不錯(cuò)的成績(jī)了。


金融本來(lái)應(yīng)該是把錢(qián)借給優(yōu)質(zhì)的個(gè)人和企業(yè)，因?yàn)樗麄冇心芰斶€本金和利息，但近些年經(jīng)濟(jì)一直很艱難，大部分以前的好企業(yè)也在生死線中掙扎，而好人大部分又被房貸套牢。
于是，金融機(jī)構(gòu)，特別是互聯(lián)網(wǎng)金融們?yōu)榱瞬┤「哳~利潤(rùn)，過(guò)度通過(guò)金融雜技為本來(lái)不應(yīng)該得到貸款的人或企業(yè)提供貸款，還把由此產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)層層包裝隱藏起來(lái)，沒(méi)人能夠真正看到或看懂包裝紙下的底層資產(chǎn)。因?yàn)椋靶┠曦泿乓恢背l(fā)，所以借新還舊、發(fā)新標(biāo)還舊標(biāo)的擊鼓傳花游戲可以維系。
可是，借的錢(qián)終究是要還的，錢(qián)一緊，新的借不來(lái)了，包裝紙下面的垃圾就徹底暴露了。
回憶P2P網(wǎng)貸這幾年的歷史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的規(guī)律，只要建個(gè)網(wǎng)站做個(gè)APP，租最好的寫(xiě)字樓，然后舍命舍錢(qián)做宣傳，第一號(hào)稱自己背后有誰(shuí)，第二號(hào)稱自己拿了幾輪融資，第三號(hào)稱利息有多少，想做得更大，再請(qǐng)一下著名的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)家，接著自然就會(huì)有人問(wèn)也不問(wèn)，乖乖送錢(qián)。

這要換到現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，有人跟你借錢(qián)做生意，你肯定要問(wèn)清楚，生意是什么，投入多少，每個(gè)月銷售多少能保本，多長(zhǎng)時(shí)間能還錢(qián)......即使打破了砂鍋，你也有可能不借。
怎么到了互聯(lián)網(wǎng)，人都變得這么容易輕信了？
魚(yú)那么信任水，水卻煮了魚(yú)。
葉子那么信任風(fēng)，風(fēng)卻吹落了葉。
其實(shí)這就是現(xiàn)代金融體系，支撐它的最重要基礎(chǔ)不是物理世界中的實(shí)物資產(chǎn)，而是人們對(duì)于這個(gè)體系本身的信心以及這個(gè)體系中參與者在其他參與者心中的信用。

這些年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的碎片化也把人們的思想給碎片化了，越來(lái)越多的人發(fā)現(xiàn)信息之繁多，看都看不過(guò)來(lái)，慢慢地，他們適應(yīng)了被投喂信息的舒適，千人千面、“你關(guān)注的，才是頭條”讓他們閉上了嘴不再提問(wèn)，人的懶惰本性被不斷激發(fā)，“歸根結(jié)底，互聯(lián)網(wǎng)就是把人變懶。”這是任志強(qiáng)2015年的開(kāi)年金句。
懶人經(jīng)濟(jì)成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的弄潮兒。
但是，人身體上的懶不可怕，可怕是思想都懶了，直接把自己的大腦也交給了別人，把思考丟了。成了相信別人的人，結(jié)果被收割就成了遲早的事。

即使我們前幾年一直艷羨的那些手握大把鈔票的投資人，現(xiàn)在看來(lái)真正聰明能獨(dú)立思考的也沒(méi)幾個(gè)，為什么獨(dú)角獸能不斷獲得巨額投資，關(guān)鍵就是不懂而選擇跟風(fēng)的投資人太多。
如今，遭遇錢(qián)荒，以前跟風(fēng)投的項(xiàng)目不是黃了就是還沒(méi)找到北，結(jié)果不是效命的機(jī)構(gòu)合并或是倒下，就是自己跳槽，有的干脆轉(zhuǎn)行，還有立馬挺進(jìn)區(qū)塊鏈，因?yàn)槟抢镥X(qián)多人傻，韭菜多。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，目前市場(chǎng)上依然活躍的投資機(jī)構(gòu)只有幾十家，和去年相比，數(shù)量呈現(xiàn)斷崖式下滑。

2016年，在一個(gè)圓桌會(huì)上曾被稱為“中國(guó)最優(yōu)秀的天使投資人”的龔虹嘉曾揶揄朱嘯虎：“他（朱嘯虎）看重哪個(gè)項(xiàng)目就砸大錢(qián)，往往他一砸大錢(qián)，長(zhǎng)則一年，短則幾個(gè)月就結(jié)束戰(zhàn)斗。我們花十幾二十年才能結(jié)個(gè)果，你（朱嘯虎）就整兩三年。所以你改變了我的人生觀，也改變了我的價(jià)值觀，向你致敬！”
這就是中國(guó)的創(chuàng)投，這就是人人稱頌的中國(guó)最牛逼的獨(dú)角獸捕手，他帶領(lǐng)著一幫沒(méi)有獨(dú)立思考能力的投資人，呼嘯而來(lái)，呼嘯而去，要不是生造個(gè)風(fēng)口，要不就是將一個(gè)個(gè)有前途但費(fèi)時(shí)費(fèi)力的賽道搞成了大躍進(jìn)，最后大部分都畸形而死，生生把中國(guó)的創(chuàng)業(yè)給帶偏了，生生把創(chuàng)業(yè)搞成了投機(jī)的買(mǎi)賣。
茨威格說(shuō)，所有命運(yùn)贈(zèng)送的禮物，都早已在暗中標(biāo)好了價(jià)格。
胡瑋煒說(shuō)，資本是助推你的，但是最后，其實(shí)你都得還回去。
中國(guó)的古人說(shuō)，不義之財(cái)來(lái)得容易，去得也快，肯定有人會(huì)替你把這錢(qián)花得干干凈凈。
中國(guó)俗話說(shuō)，出來(lái)混總是要還的。
從這兩年的結(jié)果看，摻和金融的很少有太好的下場(chǎng)，而且會(huì)越來(lái)越難有好下場(chǎng)，起初滿眼的暴利，到今天才發(fā)現(xiàn)暴利后面全都是坑。
咋一看互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表，一個(gè)月利潤(rùn)就是幾千萬(wàn)，但它不會(huì)告訴你，自己還有幾十億、上百億的本金被借了出去，到期能不能全還回來(lái)都是個(gè)未知。

昨天，深圳網(wǎng)站建設(shè)卓越邁創(chuàng)看到一篇文章，其中有段話寫(xiě)得很有道理：
網(wǎng)貸平臺(tái)對(duì)接的中小微企業(yè)及企業(yè)主基本上就是社會(huì)上最精明的商人群體，有著異常的生存能力，在某些時(shí)候也會(huì)毫不客氣地給金融機(jī)構(gòu)一口。呵呵，P2P倒是經(jīng)常中招，被騙錢(qián)，各種逾期和壞賬，平臺(tái)只能咬著冰塊不敢說(shuō)涼，背后八仙過(guò)海找資金“補(bǔ)窟窿”。
所以，看待金融機(jī)構(gòu)，不能只看利潤(rùn)，也不能只看賬面價(jià)值，還要看它持有的金融資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，即使存在風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)并不大，但在金融中多米諾骨牌效應(yīng)是很可怕的，壓死駱駝的很可能是最后那根輕飄飄的稻草。

BAT搶來(lái)?yè)屓?說(shuō)到底還是流量那點(diǎn)事兒

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么多年，雖然已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，但大部分互聯(lián)網(wǎng)公司的線下還處于探索階段，業(yè)績(jī)和利潤(rùn)依然要靠三板斧鼎力支撐——電商、廣告、游戲，這三板斧關(guān)鍵在于流量，生命不息，流量不止。

所以，到了2018年，還是得流量者得天下，沒(méi)有丁點(diǎn)兒改變，說(shuō)白了，目前為止，互聯(lián)網(wǎng)公司的價(jià)值核心還是流量，它們都還沒(méi)有脫離流量販賣的本質(zhì)。
那么，分析短視頻為什么成為風(fēng)口其實(shí)大部分都是廢話，在深圳網(wǎng)站建設(shè)公司卓越邁創(chuàng)看來(lái)，原因只有一個(gè)：流量。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，流量在哪里，就要去哪里，文雅些說(shuō)，要追隨用戶需求。
那個(gè)幸存者理論真的相當(dāng)好，直接把許多專家的底褲給扒掉了，所有對(duì)成功的研究準(zhǔn)確率能到一半就相當(dāng)牛逼了。
深圳網(wǎng)站建設(shè)公司卓越邁創(chuàng)認(rèn)為，對(duì)于錢(qián)多的巨頭來(lái)說(shuō)，只要看準(zhǔn)了確實(shí)是個(gè)流量池，基本就是直接砸錢(qián)干，為什么干不重要，怎么干才關(guān)鍵。
據(jù)媒體報(bào)道，截至5月底，抖音的日活幾近突破1.5億，月收入也穩(wěn)定在7億元~8億元，換成你是馬云馬化騰李彥宏，放著這么大的流量標(biāo)的不摻和，簡(jiǎn)直就是犯罪！

互聯(lián)網(wǎng)上，每一個(gè)流量都可以變成人民幣，所以抖音不是抖音，短視頻也不是短視頻，而是一座新開(kāi)發(fā)出來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)流量金礦。

所以這個(gè)投10億，那個(gè)投30億，大家齊齊搞看似瘋狂的補(bǔ)貼，總數(shù)加起來(lái)又多又好聽(tīng)，其實(shí)在另一邊人家已經(jīng)把滾滾而來(lái)的流量輕車熟路地轉(zhuǎn)手販賣出去，根本不用愁賣的問(wèn)題，所以，收入與支出一相減，大概率地賺得盆滿缽滿，再加上用戶數(shù)據(jù)的沉淀，大數(shù)據(jù)杠杠地豐滿起來(lái)，一入巨頭大數(shù)據(jù)，不賣個(gè)好幾遍，不殺你幾輪熟，還好意思叫大數(shù)據(jù)嗎？

深圳網(wǎng)站建設(shè)公司認(rèn)為，短視頻的生意已經(jīng)不可能再像以前的直播那樣，可以百花齊放，誰(shuí)都能干，它已經(jīng)成為巨頭專屬，屌絲莫進(jìn)。
可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)的風(fēng)口都只是巨頭的風(fēng)口。