你的網站到底值多少錢
你的網站到底值多少錢？估價指南
如何評價一個網站？如果你曾經考慮過出售你的網上業(yè)務，你可能會懷疑它的價值。這篇文章為你準備銷售時間表、建立價值、制定明智的成本削減決策以及推進這個過程奠定了基礎。

我們都努力工作，以建立我們的企業(yè)。
我們投入汗水的汗水和所有的淚水來構建真正偉大的東西。一天在辦公室或打字瘋狂地在你的鍵盤之后，你可能想知道…這里的結局是什么？
你到底想干什么？是否有一個標志“出口”的霓虹燈標志著通往最終目標的道路？
對于大多數(shù)企業(yè)來說，最終的目標是最終將這一業(yè)務出售給另一個企業(yè)家，他希望掌握大權，從銷售中獲得利潤。唉，我們大多數(shù)人甚至不知道我們的業(yè)務是值得的，那么如何去賣它，或者如果它甚至開始熱銷。

網站設計報價一直在網上業(yè)務領域進行經紀業(yè)務，服務于一個安靜但饑渴的投資者群體，他們正在尋求收購數(shù)字資產。對盈利數(shù)字資產的需求增長如此之快，以至于我們的經紀公司連續(xù)兩年獲得了公司5000的股票，兩次都低于500分。
我們可以自信地說，是的，你們的業(yè)務確實有出路。

在本文的最后，您將更多地了解在線業(yè)務的價值、購買者在尋找什么，以及如何為您的內容網站、軟件即服務（SaaS）或電子商務商店獲得絕對的最高美元。
（你可能注意到我在最后一段沒有包括“代理”一詞。數(shù)字代理非常難以銷售；要做到這一點，你需要盡可能簡化你的流程。即使擁有客戶是很好的，其他數(shù)字資產也更容易銷售。
如果你已經建立了一個你想退出的數(shù)字資產，你可能會遇到的第一個問題是：“這聽起來很奇妙，但是我該如何把實際的價格標簽放在我創(chuàng)建的東西上呢？“
我們將深入到這些問題的答案在下面，但首先讓我們談談為什么你已經在一個偉大的位置，只是被一個博客的讀者。

網站長尾詞排名為什么SEO是數(shù)字資產最有價值的流量？
搜索引擎優(yōu)化是迄今為止最有吸引力的交通來源，為人們在購買網上業(yè)務。

SEO的好處是，一旦你投入了工作來達到排名，他們就可以維持和帶來一些月的流量而沒有顯著的維護。這與每次點擊付費（PPC）活動形成了鮮明的對比，如臉譜網的廣告，這需要日常監(jiān)控來確保沒有什么奇怪的是你或你不超支發(fā)生。

對于那些沒有經驗的交通生成，但想購買一個有利可圖的在線業(yè)務，一個搜索引擎優(yōu)化的燃料網站是有道理的。他們可以在學習時賺錢。當他們購買資產（通常是一個剛起步的內容網站）時，他們可以在新的內容中添加新的高質量的內容，并學習更復雜的SEO技術。

甚至有人誰是在付費流量的主人喜歡搜索引擎優(yōu)化。他們可能會購買一個電子商務商店，它有一些真正的潛力與臉譜網的廣告，目前正在推動其大部分的流量通過搜索引擎優(yōu)化，并把搜索引擎優(yōu)化作為支付的頂部支付的交通計劃，他們駕駛電子商務商店。

無論買家是新手還是老手，SEO作為一種交通方法有任何其他交通戰(zhàn)略的最大訴求。雖然SEO本身并沒有增加業(yè)務的價值在大多數(shù)情況下，它吸引更多的買家比其他形式的交通。

現(xiàn)在，讓我們來看看你的企業(yè)價值何在。

網上業(yè)務的實際價值如何？

在我們的經紀業(yè)務中，我們如何創(chuàng)建一個自動估值工具，可以自由評估您的業(yè)務價值，我們的客戶將使用它們所有不同的項目。

任何估值的核心都是一個相當基本的公式：

你看看你的滾動12個月的平均利潤，然后倍倍。通常情況下，20–50倍年平均凈利潤為健康之間的多個范圍，盈利的在線業(yè)務。當你走近到50倍你必須展示你的業(yè)務是在一個大的方式每月超過一個月，你的生意真是站不住腳的生長（我們將討論在本文的后面）。

你可能會看到一些經紀人使用2倍或3倍的EBITDA，即利息、稅收、折舊和攤銷前收益。

當你看到這個公式，他們使用了一年多，而在帝國的鰭狀肢我們使用每月多。這兩個公式之間沒有太大的差別，主要取決于你的偏好，但是如果你對網上商店的買賣是全新的，那么了解不同經紀商的價格是很有幫助的。

我們更喜歡每月的倍數(shù)，因為它顯示了一個更細粒度的業(yè)務和趨勢。

就像你可以用SEO知識影響谷歌PR，那么你可以操縱這一公式，給你一個更好的估值，只要你知道你在看。

如何移動多針在您的青睞

你可以做很多事情來獲得更高的倍數(shù)。很多事情歸結為常識，真正設身處地為買家著想。

一個有用的問題是：“我會買我的生意嗎？”為什么？為什么不呢？“

這個練習可以讓你更好地改變你生意上的事情。

影響最大倍數(shù)的兩個領域會下降到你的實際平均凈利潤，以及圍繞賺錢的時間有多長。

平均凈利潤

你的平均凈利潤越高，你的倍數(shù)就越高，因為它是一個更大的現(xiàn)金流動資產。看看你能增加凈利潤和減少總開支的方法是有道理的。

每個數(shù)字資產在他們的費用來自哪里有點不同。對于內容站點來說，內容創(chuàng)建成本通常是費用的最大部分。當你接近銷售的時候，你可能想要縮減你的內容。在其他情況下，您可能需要移動到代理解決方案，您可以隨意擴展或最小化您的內容開銷，而不是在工資表中擁有內部作者。

也有一些費用，你可能正在申請的業(yè)務，但不是真正“需要”在經營業(yè)務，被稱為補充。

添加支持

增值是你把某些費用重新投入到凈利潤中。這些是您可能在業(yè)務帳戶上收取的項目，但與業(yè)務無關。

這些可能是飲料、膳食或度假的商業(yè)賬戶，有時甚至是商務會議。例如，參加一個關于電子郵件營銷的會議可能不被認為是運行健康內容網站的“所需”費用，而參加廣交會這樣的采購會議在經營電子商務商店時更難自圓其說。

其他的東西，比如你每月使用的SEO工具，很可能會被添加到業(yè)務中。大多數(shù)人不需要他們不斷地經營和發(fā)展他們的生意。他們可能訂閱一個月，獲取他們需要的所有關鍵字數(shù)據(jù)，然后取消，然后在準備進行更多關鍵詞研究時返回。

你的大部分費用不會是額外的費用，但是記住這些是很好的，因為它們肯定會增加你公司的最終銷售價格。

什么時候不削減開支？

雖然通常你可以從你的生意中減少很多脂肪，但你需要對它合理一些。切一些事情可能提高你的整體凈利潤，但大大降低您企業(yè)的吸引力。

一個常見的事情，在電子商務領域我們看到的是solopreneurs開始包裝和發(fā)運的所有項目自己的客戶。他們的想法是他們自己存錢。雖然這可能是對的，但對于潛在的買家來說，這不是一個有吸引力的解決方案。

把錢花在第三方解決方案上更吸引人，它可以在訂單到來時為你儲存和運輸產品。畢竟，許多買家在網上購物時都在忙著周游世界。迫使他們安定下來，以便他們能在冬季將產品運送到巴厘海灘上閑逛幾個月，這是一個艱難的要求。

當你賣掉一家公司時，你不想只擔心費用，而且也很容易插入并開始為買主經營這項業(yè)務。

即使你創(chuàng)建的系統(tǒng)增加了額外的開銷，比如使用第三方來處理滿足感，但它們往往更值得保留，因為它們使企業(yè)對購買者更有吸引力。

你能展示的歷史越多，你的業(yè)務就越有吸引力，只要它保持著穩(wěn)定的利潤水平或呈上升趨勢。

你的生意越往上走，你得到的倍數(shù)就越高。

雖然你不能在延長企業(yè)的歷史方面做很多事情，但你可以在你的生意初期投資所需的東西來為最終的銷售做好準備。例如，如果你知道你的網站需要大改版，而且你還有24個月的銷售時間，最好現(xiàn)在再做一個大的網站重新設計，而不是在12個月的平均時間內，你的業(yè)務將被定價。

顯示一年比一年的增長也有利于獲得更好的倍數(shù)，因為它表明你的企業(yè)可以承受成長的痛苦。在一個主要業(yè)務是谷歌有機的業(yè)務中，這種應對業(yè)務挑戰(zhàn)的能力尤其如此。它表明，該網站已通過幾年的幾次大更新幸存下來的質量搜索引擎優(yōu)化。

另一方面，趨勢向下的業(yè)務將得到一個更糟糕的多，在12–18x范圍可能。盡管如此，一家衰落的企業(yè)仍然可以出售。有特定的買家，只希望得到不良資產，因為他們可以得到他們的折扣，往往有技能設置所需的網站。

由于下跌，你必須愿意采取更低的銷售價格，因為在不良資產的買家池較小，你可能會有一個較長的銷售周期，然后才發(fā)現(xiàn)有人愿意收購資產。

導致更高倍數(shù)的其他因素

雖然利潤和歷史的長度是兩個主要因素，有一個小的因素，可以加上一個顯著增加你的多重和最終估值價格。

你會有相當多的控制權，很多，所以他們值得最大化盡可能在12 - 24個月的窗口，你準備你的網上業(yè)務出售。

1。最小化故障臨界點

關鍵的失敗點是你的事業(yè)中有一種力量是徹底的交易破壞者。出售一個或兩個臨界點的企業(yè)并不罕見，但即便如此，你也要盡量減少這一點。

一個臨界點失敗的例子可能是你所有的網站流量都是純谷歌有機的。如果站點受到谷歌算法更新的懲罰，它將在一夜之間殺死你所有的流量和收入。

同樣，如果你是亞馬遜的附屬機構，亞馬遜突然改變了他們的服務條款，你可能會因為你不理解或者甚至沒有時間做出反應而被禁止，最終會被一個被高度交易的網站賺成零錢。

在電子商務領域，我們看到的情況是，企業(yè)家只有一個供應商可以生產他們的產品。如果供應商想抬高價格或突然完全破產，會發(fā)生什么？

這是值得你多樣化的流量來源，有多個內容內容的貨幣化策略，或調查備份或甚至競爭對手為您的電子商務產品。

每一個企業(yè)都有弱點，你的工作就是盡可能減少這些弱點，從潛在的買主那里獲得最大的價值。

2。大量的交通
較高的流量往往與較高的收入相關，最終會增加你的凈利潤。這一切都不用說，但是，高流量也可以是一個額外的獎金給你的倍數(shù)之上，以幫助創(chuàng)造一個堅實的凈利潤。
許多買家尋找他們可以優(yōu)化的企業(yè)在營銷漏斗的每一點。當你有大量的流量，你給他們很大的發(fā)揮空間，不同的轉換率優(yōu)化因素，如增加電子郵件選項，創(chuàng)建或制作一個更好的放棄購物車序列，并改變各種調用行動在網站上。
而很多賣家可能非常善于駕駛交通，他們可能不完全是最大的專業(yè)文案或CRO一般；這是一個很大的機會在于對合適的買家誰能增加轉換自己的文案或CRO的技巧。

3.電子郵件用戶

在網絡營銷領域里，說“錢在名單上”幾乎是老生常談，電子郵件常常是公司收入的最大驅動力之一，但在銷售了數(shù)百家在線業(yè)務之后，我們發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的范例。

告訴某人他們應該使用電子郵件列表和告訴某人去健身房很相似：他們同意這是有用的，他們應該去做，但是他們通常什么也不做。還有一些人建立了一個電子郵件列表，因為他們理解它的能力，但卻從不做任何有用的事情。

這會導致電子郵件列表對你的企業(yè)最終估價是否增加了價值。

如果你能證明電子郵件列表正在為你的生意增加價值，那么你的電子郵件列表可以提高你的總體倍數(shù)。如果你使用良好的電子郵件自動化序列來銷售你的流量，并經常用新的報價和高質量的內容發(fā)送郵件列表，那么你的電子郵件列表就有了相應的價值，這將反映你最終的估價。

4。社會媒體的關注

隨著時間的推移，社交媒體變得越來越重要，但它也可能是一個令人難以置信的善變的野獸。

最好把你的社交媒體看作是一個“軟”的電子郵件列表。與你的郵件列表相比，社交媒體的影響力會更低，尤其是在像臉譜網這樣更大的社交平臺上社交社交網站的影響力不斷下降。此外，你還沒有擁有下面這個平臺的平臺，這意味著它可以在你不受控制的情況下隨時離開你。

另外，它太容易欺騙追隨者和喜歡。

然而，如果你能通過這一切，并證明你的社交跟隨和社交媒體推廣正在推動你的業(yè)務真正的流量和銷售，它肯定有助于增加你的倍數(shù)。

5。你有多少產品？

從單一產品中賺取一切都有點冒險。

如果產品過時了怎么辦？還是停止？

您是否正在運行一個電子商務商店或網站的內容將通過鏈接，你想有幾個不同的產品。

當你有好幾種產品在你的網站上賺錢時，那么買家會發(fā)現(xiàn)你的生意最終更具吸引力和價值，因為如果你的“月味”消失了，你就不會受到太大的傷害。

6。時間要求

記住，大多數(shù)的買家都不是在找工作。他們想要杠桿式的現(xiàn)金流動投資，他們可以理想地擴大規(guī)模。

雖然每周工作40到50個小時對一個非常特殊的業(yè)務沒有什么錯，但它會縮小你的總體買家群，使業(yè)務變得不那么吸引人。事實上，我們所創(chuàng)造的大部分數(shù)字資產并不真正需要所有者的大量工作。

我們通?？吹降氖?，有很多方面需要改進，以便賣方能夠將每周的小時分配降至最低。我們建議每個想出售業(yè)務的人首先考慮如何減少他們的實際參與。

減少你花費時間的三種最有效的方法是：

制度化：自動化的多你的業(yè)務可能

開發(fā)一個團隊：我們在這里看到的最大的勝利往往是在內容創(chuàng)造、客戶服務、一般操作，以及雇傭一個營銷機構來為你做大部分的繁重工作。雖然這些增加了壓低平均凈利潤的成本，但它們也使你的業(yè)務更有吸引力。

建立標準操作程序（SOP）：SOP應概述企業(yè)的特定功能的整個過程，應該是足夠好，如果你交給下一個人，他們可以做的工作以及你80%。

你應該始終處在一個你從事你的事業(yè)而不是在工作中的位置。

7。挖一條更深的護城河

在帝國的鰭狀肢，我們總是問人，如果他們在他們的企業(yè)建立一個足夠深的護城河。深溝意味著你的生意很難復制。一個抄襲者不能僅僅在一個下午去買一個域名和托管和復制你的業(yè)務。

一個能在一天內被復制的送貨店，并不會像一個在他們的品牌周圍建立一個真正的跟隨者和社區(qū)一樣吸引人，即使他們銷售相同的產品。

這一事實變得越來越重要，因為您的業(yè)務估值進入六位數(shù)和七位數(shù)的估值范圍，因為買家正在尋找購買真正的品牌在這一點上，而不僅僅是一個利基網站。

這里有一些你可以采取的措施來加深這個護城河：

利基下降和擁有自己的品牌市場（木工網站可能會特別側重于長凳，例如，在那里你聘請專家工匠寫內容的主題）。

來源你的產品，使他們獨特的，而不是另一個“我也”產品。

與下屬經理或供應商談判特殊條款。如果你一直在向代銷商提供利潤豐厚的流量，通常你只需給代銷商發(fā)電子郵件索要加薪，他們會樂意給你的。同樣，如果你為一個下降的運輸供應商做生意，他們可能會和你做獨家協(xié)議。不過，請確保所有這些特殊條款都可以轉讓給買方。

復制你所建的東西越困難，你得到的倍數(shù)就越高。

但你為什么要在網上銷售你的在線業(yè)務呢？

你現(xiàn)在已經具備了如何提高企業(yè)最終價值的知識，但你為什么要實際銷售呢？

原因是巨大的和眾多的-太多列出在這篇文章。然而，有一些常見的原因可以讓你產生共鳴。

這里有一些商業(yè)原因，人們出售他們的企業(yè)：
開始一項新業(yè)務，或者想專注于其他當前項目

尋求利用資本使自己進入更有競爭力（利潤）的空間

失去了經營業(yè)務的興趣，并希望在資產開始出售之前，通過減少收入來反映他們缺乏興趣。

想從業(yè)務中賺錢，投資于房地產、股票、債券等離線投資。

正如有大量的商業(yè)理由出售，也有很多個人原因，為什么人們出售他們的業(yè)務：

為他們的家庭買一所房子（出售一個數(shù)字資產可以是一個家庭的大筆預付款，甚至可以覆蓋整個家庭）

有醫(yī)療問題

其他原因：我們在市場上有一個賣家，他的銷售理由是為了得到足夠的錢領養(yǎng)一個孩子。
當你可以提前20到50個月的凈利潤，你可以做很多以前沒有選擇的事情。
當你有多個六位數(shù)甚至七位數(shù)的戰(zhàn)爭胸部，你可以經常使用的競爭，投資基礎設施和團隊，你不在，和一般的啟動你的下一個項目或業(yè)務的想法更快，而不必擔心如果谷歌更新將坦克你的收入或其他一些不可預見的市場變化。

你應該什么時候賣？
老實說，這要看情況而定。
這個問題的答案更多的是一門藝術而不是一門科學。
作為一個經驗法則，你應該問問自己，你是否對從網上銷售成功獲得的錢感到興奮。
你可以使用我們的估值工具來得到一個大概的估計，或者用我所概述的基本多重公式來計算你可能收到的商業(yè)數(shù)據(jù)。我寧愿永遠和我估計的保守的一面，所以你的餐巾，數(shù)學可能采取你的年平均凈利潤與25倍多。

這個數(shù)字會引起你的眉毛嗎？它甚至有趣嗎？
如果是這樣的話，你可能會想問自己，你是否真的準備好了把自己的業(yè)務放在其他事情上。記住，你應該總是設定一個最低的銷售價格，你愿意離開這個行業(yè)，如果你能做到這一點，你仍然會感到高興。

我們大多數(shù)網絡營銷人員總是同時處理多個項目?？杀氖?，有些項目只是沒有得到他們應得的或從我們這里得到的愛。
與其讓這些項目在后臺消亡，不如考慮把你的網上業(yè)務賣給一個非常饑渴的投資者市場，開始淹沒我們的數(shù)字領域。
出售一個企業(yè)，即使它是一個側面項目，你正在減少，總是會是一個親密的過程。當你準備好要扣扳機的時候，我們會在路上幫助你。
你有沒有想過賣掉你的網上業(yè)務，或者過去做過銷售？讓我們在評論中了解你的建議、問題或軼事。