如何扭轉(zhuǎn)工程師你的網(wǎng)絡廣告策略
在PPC中，我們經(jīng)常談論的醒目廣告，但專欄作家Jacob Baadsgaard建議，而不是把重點放在以不同的方式吸引客戶的眼球，廣告主應該找什么樣的客戶已經(jīng)回應。
在線廣告專家談愛情匹配你的著陸頁的內(nèi)容到您的廣告的重要性，你會從我得到任何參數(shù)是提高你的在線廣告表現(xiàn)的一個好方法。

我的意思是，這是有道理的。人們點擊你的廣告，因為消息與他們產(chǎn)生共鳴。如果你已經(jīng)在你的著陸頁相同的短信，要產(chǎn)生共鳴，這些用戶，使他們皈依，對嗎？

這么偉大的方法是，一個 ”匹配你的著陸頁，你的廣告”的廣告方式騎在一個至關重要的假設的成功或失?。耗闶褂谜_的廣告信息。

不幸的是，如果你的著陸頁的策略是基于你的廣告策略，有沒有簡單的方法來測試這個假設。你是從根本上限制了你的能力來預測哪些信息將為你的目標受眾的工作。如果你搞錯了，沒有辦法知道。

但如果我們翻轉(zhuǎn)乾坤？如果不是匹配的著陸頁的廣告內(nèi)容，你匹配您的廣告內(nèi)容你最好的網(wǎng)頁？
扭轉(zhuǎn)你的廣告的過程

然后，當我們想有所改進，我們回到我們的碎片，試圖找出如何改善他們?？蓱z的點擊率？讓我試著調(diào)整廣告文案。沒有足夠的人注冊你的郵件列表？讓我們改變我們的導磁。沒有足夠的銷售？我們提供了一個宣傳。

所有這些調(diào)整，但是，假設你真的知道你的客戶想要的，你只需要修改你的演講。這并非總是如此。你的聽眾不是你，所以他們不總是你想他們。

很多大公司認識到這一點，運用調(diào)查或焦點小組，試圖讓自己的目標受眾的腦海。然而，對我們大多數(shù)人來說，這種深入的研究可以把辛苦一點。所以我們把我們最好的猜測，而不是進行調(diào)整。

這個好作品最多的一次，但你做什么時，你最好的廣告創(chuàng)意仍然沒有提供足夠的結(jié)果嗎？在這種情況下，它可能是有益的嘗試扭轉(zhuǎn)你的廣告的過程。不是要用不同的方式來吸引客戶的眼球，開始看你的客戶是在你的網(wǎng)站和登陸頁面。
從你的學習網(wǎng)站

最簡單的方法來做到這一點，當然，是要在上面進行網(wǎng)頁網(wǎng)站的消息看。例如，如果你正在跟蹤谷歌分析的轉(zhuǎn)換，你可以在不同的網(wǎng)站頁面的轉(zhuǎn)換率看看點擊行為>網(wǎng)站內(nèi)容>登陸頁面：

從本質(zhì)上講，這個報告告訴你有多少人在一個特定的頁面，然后又將在您的網(wǎng)站上。換句話說，無論他們?nèi)绾蔚竭_你的網(wǎng)站，這些人看到他們喜歡的東西在您的網(wǎng)站和轉(zhuǎn)換。

當然，你要確保你正在尋找合適的轉(zhuǎn)換的目標，并考慮到有多少人訪問一個特定網(wǎng)頁收到，但這份報告可以很快告訴你哪些網(wǎng)站頁面與你的客戶想要什么線最。沒有猜測，只是數(shù)據(jù)。他們來了，他們看見，他們轉(zhuǎn)換。

現(xiàn)在的問題是，為什么？

在這一點上，你可以開始你的廣告的逆向工程?？纯茨愕木W(wǎng)頁，問問自己以下的問題：

    這個頁面的主要信息是什么？（標題、正文、圖片等）
    為什么會有人將看到這一頁嗎？（痛點、賣點，提供更多）
    人到這個頁面是如何？（如廣告、搜索、社交媒體）
    誰正在訪問此頁？（在谷歌分析，你可以添加諸如性別等人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)來了解這個次級維度）
    是什么讓這個頁面在我的網(wǎng)站上有類似的交通量與其他頁不同？（不同的信息，更好的復制或其他）
    這頁適合我的營銷渠道在哪里？（例如，意識，意圖）
    怎么這頁我營銷漏斗其余的互動？（導致我的網(wǎng)站流量漏斗/有效，下部分為例。）

一旦你已經(jīng)確定，完成一個特定的頁面提供你想要的結(jié)果的因素，那么你可以使用這些信息來與一個偉大的廣告（甚至填寫一些其他步驟，如鉛磁鐵）。

例如，如果你有一個頁面，一個偉大的轉(zhuǎn)化率，使用不同的標題和英雄從站點的其它鏡頭，你可能想嘗試交替使用在您的廣告。類似的東西，如果你的轉(zhuǎn)化率最好在35 to-44-year-old男人，那些廣告你一直吸引女性千年可能不會幫助你的事業(yè)。

在任何情況下，如果你從一個特定的頁面在你的網(wǎng)站上獲得更好的結(jié)果比你從你的廣告和登陸頁面，有一個很好的機會，你可以學到一些東西。畢竟，轉(zhuǎn)換客戶的方式告訴你“這是為我工作”…他們知道自己比你更了解他們。
確定正確的廣告策略

當你深究下去，你不會<em>真的</em>想讓人們點擊你的廣告，你希望人們將（或者更好的是，讓購買）。如果人們不轉(zhuǎn)換，每一次點擊你的付出是浪費錢。

記住，為什么不利用你的登陸頁面選擇你的廣告信息？

通常情況下，大多數(shù)人建議你與你的著陸頁，你的廣告，然后劈裂試驗你的著陸頁來測試不同版本的網(wǎng)頁會影響你的轉(zhuǎn)化率。然而這次，我們將翻轉(zhuǎn)周圍的事物。而不是讓廣告同樣測試登陸頁面，我們要保持登陸頁面相同，測試不同的廣告。

所有你需要做的就是找出一個你最大的登陸頁面（或頁面）和想出幾個不同的廣告，你的著陸頁信息匹配。然后，建立在你的廣告平臺選擇的劈裂試驗看哪個廣告產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率最好。

是的，你讀的是正確的。我們希望看到哪些廣告產(chǎn)生最好的 <strong>轉(zhuǎn)換</strong>率。

大多數(shù)時候，數(shù)字營銷人員往往認為廣告經(jīng)驗和登陸頁面體驗兩個完全分開的實體。在現(xiàn)實中，雖然，只有你的聽眾一個意圖。他們不點擊你的廣告，打了一個情感的復位按鈕，當你的頁面加載。同樣的需求和意圖，讓他們點擊來與他們到您的網(wǎng)頁，所以如果你的廣告是一個好的工作，把合適的人放在你的登陸頁面，您的轉(zhuǎn)換率將提高。

然而，大多數(shù)的在線廣告商看到點擊轉(zhuǎn)換行程為兩個獨立的過程。你點擊。然后你將。作為一個結(jié)果，點擊率通常是廣告成功的措施（如何以及你的聽眾回應你的廣告？）轉(zhuǎn)化率通常是衡量成功的著陸頁（如何做你的聽眾對你的著陸頁？）。

對于這個測試，但是，因為我們試圖扭轉(zhuǎn)工程師我們的廣告，我們要假設我們的登陸頁面轉(zhuǎn)換率是直接由類型和質(zhì)量流量我們發(fā)送給它的影響（為證明這一假設是成立的，看看這篇文章）。所以，如果我們的廣告發(fā)送更好的流量到我們的登陸頁面，我們的轉(zhuǎn)化率就會提高。

好消息是，這種測試是很容易建立的任何其他的A / B廣告測試。事實上，你可能已經(jīng)運行這種測試甚至沒有意識到它。訣竅是使用此測試來確定不同的廣告<em>如何</em>影響你的轉(zhuǎn)化率。問問你自己：

    這些廣告信息之間有什么不同？
    做我的廣告和受眾的不同嗎？
    我針對不同的痛點？
    做我的廣告為我的登陸頁面不同的期望？
    我的廣告準備我的登陸頁面的內(nèi)容的人是怎樣的呢？
    我的廣告準備采取下一步將是如何？

奇怪的是，如果你有一個登陸頁面，工作得相當好，你甚至可以通過改進，發(fā)送流量到它的廣告，提高其性能。
這種方法的局限性

當然，逆向工程的廣告從你的著陸頁和網(wǎng)站的內(nèi)容也有它自身的缺點。轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)只告訴你誰有轉(zhuǎn)換工作的人；它不在意可能為新觀眾的工作告訴你。

因此，這種方法是最有用的當你有一點現(xiàn)有的轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)和想利用這些數(shù)據(jù)來想出新的廣告理念。
結(jié)論

在線廣告是一個復雜的過程，一些。你知道你想說什么，對誰說，而是想說它可以努力的最好方式。

幸運的是，你目前的客戶已經(jīng)給了你一噸是什么讓他們想把信息。所有你必須做的是使用這些數(shù)據(jù)進行逆向工程的廣告策略，真的是你的聽眾。