為穩(wěn)健的業(yè)務(wù)性能提供內(nèi)容營銷計(jì)劃

內(nèi)容
大多數(shù)營銷人員利用內(nèi)容營銷，但它并不總是清楚如何有效地使用它，衡量你的結(jié)果，或看到實(shí)際商業(yè)價(jià)值的努力。
貴公司投資內(nèi)容營銷策略的機(jī)會(huì)非常高。內(nèi)容營銷研究所透露，89%的B2B和86%的B2C營銷人員使用內(nèi)容營銷，而在這項(xiàng)活動(dòng)上花費(fèi)的資金范圍在整個(gè)營銷預(yù)算的26%至30%之間。

我相信，如果你知道如何利用這一點(diǎn)，那么在內(nèi)容營銷需求上花費(fèi)50%的總預(yù)算就不算太多了。它不僅有助于你的品牌的意識，但它也將有助于你產(chǎn)生交通，線索和銷售。我在數(shù)字商業(yè)領(lǐng)域的親身經(jīng)歷表明，只有少數(shù)人成功地為他們的內(nèi)容計(jì)劃找到戰(zhàn)略方針。遺憾的是，大多數(shù)公司都會(huì)在墻上扔些意大利面條，看看一個(gè)內(nèi)容是否能吸引讀者。

在這篇文章中，您將學(xué)習(xí)如何確保創(chuàng)建的每一段內(nèi)容都能驅(qū)動(dòng)流量、吸引引導(dǎo)和生成銷售。我會(huì)讓你準(zhǔn)備好如何使用你的計(jì)劃，執(zhí)行和測量你的內(nèi)容推廣，讓內(nèi)容開始賺取你的商業(yè)資金。

免責(zé)聲明：如果您決定遵循我的任何建議，請務(wù)必根據(jù)觀眾的興趣和業(yè)務(wù)需求調(diào)整這些技術(shù)，并再次測試、測試和測試。眾所周知，每個(gè)企業(yè)都是獨(dú)一無二的，對一個(gè)品牌有好處的未必對另一個(gè)有幫助。記住盲目追隨任何建議和模仿其他品牌的活動(dòng)可能不會(huì)帶來理想的結(jié)果。

數(shù)字不說謊：測量當(dāng)前內(nèi)容的執(zhí)行情況。

通過分析當(dāng)前的情況，開始新的內(nèi)容營銷活動(dòng)是很重要的。你可能發(fā)現(xiàn)舊的內(nèi)容還沒有表現(xiàn)得很好，但它有可能使你受益于一些變化和第二次機(jī)會(huì)。舊的工作內(nèi)容始終是一個(gè)好主意，作為文案已經(jīng)照顧。

許多營銷人員不知道什么是絕對必要的，當(dāng)涉及到測量內(nèi)容營銷活動(dòng)。數(shù)據(jù)測量和分析可能相當(dāng)嚇人，尤其是剛開始時(shí)。

為了獲得一些有意義的見解，這里有兩個(gè)步驟：

1。計(jì)算一下你的內(nèi)容在谷歌中的排名，以及它是否給你帶來流量和轉(zhuǎn)換。

找到這個(gè)數(shù)據(jù)，你需要一個(gè)工具組合。

從谷歌分析開始

谷歌分析中的“登陸頁面”報(bào)告將顯示你的頁面如何根據(jù)搜索結(jié)果的數(shù)量、點(diǎn)擊次數(shù)、轉(zhuǎn)換次數(shù)和每頁的平均位置執(zhí)行。要查看谷歌分析報(bào)告，您的谷歌搜索控制臺(tái)需要與您的谷歌分析帳戶連接。如果你還沒有連接它，可以通過“搜索流量”>“搜索分析”報(bào)告直接在谷歌搜索控制臺(tái)查看這些數(shù)據(jù)。

然而，谷歌的問題在于它沒有給你一個(gè)頁面的準(zhǔn)確排名，它只顯示站點(diǎn)的平均位置。它還要求你手動(dòng)檢查每一頁，所以你不能一下子看到更大的圖片。Using tools — like SEMrush, SpyFu, Searchmetrics, Ahrefs, SERPstat, etc. — will allow you to see more precise data about your content's rankings. 例如，下面的截圖，谷歌分析報(bào)告顯示，一個(gè)關(guān)鍵詞列表，一個(gè)特定的頁面出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面：

這是從semrush允許你過濾網(wǎng)頁的相同數(shù)據(jù)，導(dǎo)出數(shù)據(jù)，并用它在一個(gè)電子表格：

2。查找可以很容易地改進(jìn)/編輯以開始帶來價(jià)值的內(nèi)容
完成步驟1后，你將有一個(gè)包羅萬象的圖片內(nèi)容的過往業(yè)績。根據(jù)你發(fā)現(xiàn)的信息，找到那些顯示在搜索結(jié)果中的頁面，并為你帶來點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換，但這并沒有列在前五或十搜索結(jié)果中。這些網(wǎng)頁有很大的潛力，使之成為谷歌的頂部。我建議你檢查一下這些碎片：

由內(nèi)部鏈接支持。參考文章在搜索結(jié)果中越高，對你來說就越好。

是很容易被發(fā)現(xiàn)。用戶需要多長時(shí)間才能找到您的文章？我所說的不僅僅是你的內(nèi)容文章中的內(nèi)部鏈接數(shù)量，還包括它是否在博客文章中有類似的內(nèi)容。

有足夠的外部鏈接。如果沒有，那么你一定要考慮提及你的文章在你的下一個(gè)客人職位，或要求你的同事在公關(guān)部幫助傳播這個(gè)詞。

有一個(gè)寫得很好的標(biāo)題和meta描述。有時(shí)，這是真正影響您的點(diǎn)擊率，因此，您的流量。

讓用戶在頁面上停留更長時(shí)間。如果答案是否定的，你需要頭腦風(fēng)暴，你可以在你的頁面上添加什么樣的觸發(fā)器，讓你的用戶花一些時(shí)間瀏覽你的內(nèi)容。它可以是一個(gè)引人注目的GIF，教育視頻，或產(chǎn)品幻燈片演示。

業(yè)務(wù)的需求和需求：定義正確的指標(biāo)來跟蹤您的進(jìn)展

從很小的時(shí)候，我們就被教導(dǎo)，需要和渴望之間是有區(qū)別的，我們只有一些真正的基本需求和無數(shù)的欲望。同樣的邏輯也可以應(yīng)用到商業(yè)領(lǐng)域，但是要分辨和理解起來是很困難的。

在此階段，您需要選擇與業(yè)務(wù)需求完全一致的高度有意義和相關(guān)的度量標(biāo)準(zhǔn)。請不要試圖使用通用的指標(biāo)-你的企業(yè)可能有自己的斗爭和目標(biāo)。例如，對于一些企業(yè)來說，轉(zhuǎn)換并不等同于金錢。我舉辦了一個(gè)免費(fèi)的在線會(huì)議，叫做奧林巴斯奧林巴斯，它不打算出售任何東西。對我來說，轉(zhuǎn)換是一個(gè)注冊，我已經(jīng)認(rèn)識到，最好的轉(zhuǎn)換我的情況是當(dāng)一個(gè)注冊用戶參加我的在線活動(dòng)。時(shí)刻記住這些事情！

另一個(gè)非貨幣轉(zhuǎn)換的例子來自我的一個(gè)客戶。他們是一個(gè)完全免費(fèi)的SaaS軟件在農(nóng)業(yè)行業(yè)的專家。他們意識到他們的轉(zhuǎn)換不是單獨(dú)注冊的，原因很簡單。在仔細(xì)分析用戶的行為之后，他們發(fā)現(xiàn)用戶注冊后，他們根本沒有利用他們的工具。對他們來說，最好的轉(zhuǎn)換是注冊用戶，他們積極參與他們的產(chǎn)品。巧合的是，這就是內(nèi)容營銷可以起到解決問題的作用。他們的用戶需要幫助，以了解他們?nèi)绾卫迷撥浖?；添加相關(guān)內(nèi)容到公司的網(wǎng)站肯定會(huì)增加清晰度和提高用戶對他們產(chǎn)品的理解。

當(dāng)涉及到創(chuàng)建和管理內(nèi)容時(shí)，了解用戶如何與它交互總是一個(gè)好主意。他們會(huì)點(diǎn)擊你的行動(dòng)按鈕嗎？他們中有多少人完整地閱讀了你的文章？如果使用谷歌標(biāo)記管理器，所有這些指標(biāo)都很容易跟蹤。這是一個(gè)必備的工具，讓你跟蹤任何你想要的，而不會(huì)經(jīng)歷與你的開發(fā)團(tuán)隊(duì)打交道的痛苦過程。Here’s an excellent post by Simo Ahava that explains which metrics you can track and analyze with the help of GTM.

你的谷歌分析報(bào)告曾經(jīng)向你展示過這樣的東西嗎？：

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如果答案是肯定的，你必須知道，看到所有這些訪問者檢查你的頁面時(shí)，感到興奮和興奮。但是，除非你是一個(gè)有名望的復(fù)雜故意YouTuber，你不感興趣的交通，本身。你想見證轉(zhuǎn)換嗎？。

在大多數(shù)情況下，吸引流量但不轉(zhuǎn)換頁面的目標(biāo)與Web訪問者的目標(biāo)不匹配。如果你還沒有在這些頁面上添加鉛磁鐵，那應(yīng)該是你的首要任務(wù)，因?yàn)槟壳斑@些內(nèi)容并不能將你的交通轉(zhuǎn)化為有形的東西。

不要忽視SEO的重要性。

是的，寫有意義的內(nèi)容和你的聽眾完全共鳴是非常重要的，但這并不是全部。如果你想在這個(gè)內(nèi)容的幫助下帶來源源不斷的新訪客，你必須優(yōu)化你的每一個(gè)帖子，以確保它有機(jī)會(huì)在谷歌上排名。

我強(qiáng)烈建議花些時(shí)間研究能增加你排名的機(jī)會(huì)。下面是幾種可以識別它們的方法：

1。找到相關(guān)的關(guān)鍵詞

想象一下，你發(fā)現(xiàn)與“內(nèi)容營銷策略”相關(guān)的關(guān)鍵詞是關(guān)鍵詞。應(yīng)該對這些關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，以便找到與該主題相關(guān)的其他關(guān)鍵字。這些關(guān)鍵詞已被證明最能反映你的受眾的搜索行為，而且它們在賺取更多付費(fèi)客戶方面非常有前途。

One of the easiest ways to find related keywords is to simply check Google’s Autocomplete. 你可以看看自動(dòng)完成建議手動(dòng)或使用像answerthepublic.com和keywordtool.io工具。后者掃描谷歌實(shí)施并為您提供每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量進(jìn)入。這是節(jié)省時(shí)間的方法。

另一個(gè)工具值得嘗試的semrush關(guān)鍵詞魔術(shù)工具。它會(huì)自動(dòng)給你一個(gè)關(guān)鍵詞最必要的信息，包括黨和體積等指標(biāo)（基礎(chǔ)，但急需），關(guān)鍵詞難度，競爭水平，SERP功能，精確和廣泛的關(guān)鍵字匹配。此工具收集所需的數(shù)據(jù)，并為單個(gè)關(guān)鍵字和組關(guān)鍵字提供廣泛的分析。

2。檢查在SERPs競爭水平

在你編譯了相關(guān)關(guān)鍵詞的列表之后，現(xiàn)在是時(shí)候選擇關(guān)鍵詞（例如，你未來文章的主題）來幫助你在谷歌中排名更高。

為了節(jié)省時(shí)間，使用像semrush的關(guān)鍵詞工具。它會(huì)告訴你，這將是多么困難，你基于域的可見推廣你的內(nèi)容

促進(jìn)短期結(jié)果的內(nèi)容宣傳

正如我前面提到過的，你需要記住谷歌的排名和吸引有機(jī)訪客是所有內(nèi)容片中的最高目標(biāo)。理想情況下，你在網(wǎng)站上發(fā)表的每一篇文章最終都會(huì)排名很好，但你需要在你的新SEO活動(dòng)有成果之前，給它一段時(shí)間。當(dāng)你等待的時(shí)候，你可以利用幾乎所有即時(shí)結(jié)果的促銷活動(dòng)。根據(jù)你的預(yù)算和目前的排名，選擇以下最適合你的促銷活動(dòng)之一。

在社交媒體渠道上推廣你的職位

有人說，由于社交媒體的影響，這個(gè)世界將永遠(yuǎn)不會(huì)重現(xiàn)。不知道如何準(zhǔn)確地解釋，但不利用這個(gè)強(qiáng)大的渠道是魯莽的！這是促進(jìn)內(nèi)容的一種基本的、非常常見的方法，弄清楚事情是如何運(yùn)作的不是火箭科學(xué)。但讓我給你幾個(gè)真正可行的技巧，將有助于你最大限度地提高產(chǎn)量：

創(chuàng)建一個(gè)簡短的視頻，以促進(jìn)您的內(nèi)容。他們在臉譜網(wǎng)上表現(xiàn)得很好。

Use GIFs that prove to be very effective. Canva那樣的工具將幫助您創(chuàng)建他們而不需要聘請一個(gè)設(shè)計(jì)師，除非你真的想讓你的禮物給你贏得一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

在Twitter上，最近共享與內(nèi)容類似的標(biāo)記用戶。搜索與您的文章相關(guān)的術(shù)語，您將看到一個(gè)可以標(biāo)記的用戶列表。

臉譜網(wǎng)集團(tuán)一直是個(gè)好主意，特別是私人團(tuán)體。我建議提前研究這些小組。一定要想一個(gè)吸引人的，獨(dú)特的介紹，你可以張貼到每個(gè)小組。本文解釋了構(gòu)建臉譜網(wǎng)組的好處。得到啟發(fā)，走出去到網(wǎng)絡(luò)！

如果你想在臉譜網(wǎng)上推廣你的文章，請確保你的預(yù)覽圖像符合臉譜網(wǎng)廣告指南。

在Twitter上建立一個(gè)小廣告活動(dòng)，針對最近共享相關(guān)內(nèi)容的用戶。BuzzSumo找到志同道合的用戶使用。

b.收集線索

如果你選擇這種晉升方式，你就要投入一些工作。一個(gè)乏味的頁面，“無聊”看的內(nèi)容不會(huì)削減它。你需要事先準(zhǔn)備一些東西，看起來很有吸引力，足以說服訪問者給你他們的電子郵件。當(dāng)用戶提供以下選項(xiàng)中的一種（或全部）時(shí)，他們更可能給你他們的聯(lián)系信息：

Exclusive content

由知名行業(yè)專家提供或提供的內(nèi)容

一個(gè)受歡迎的行業(yè)專家研討會(huì)

有用的工具和模板。例如，如果一個(gè)帖子提供了一個(gè)免費(fèi)的、隨時(shí)可以使用的內(nèi)容，這是非常有幫助的，這是一個(gè)促銷計(jì)劃，詳細(xì)描述了實(shí)施營銷策略所需的所有階段和資源。

如果你沒有一個(gè)員工的開發(fā)來幫助你和添加一個(gè)表格來你的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，有不同的在線服務(wù)（如wisepops.com，wishpond.com，popupmonkey.com，或相撲。com），你可以使用任何一種形式的創(chuàng)造你想要的。

C. Use remarketing

一般來說，只有大約30%的訪問者愿意給你他們的聯(lián)系方式。剩下的70%個(gè)讀或略讀你的內(nèi)容，關(guān)閉標(biāo)簽，回到他們的常規(guī)。但你還有第二次機(jī)會(huì)和他們在一起。如何？答案是營銷：

準(zhǔn)備與內(nèi)容相關(guān)的橫幅和登陸頁面。這些可以讓你的用戶加入一個(gè)研討會(huì)或提供獨(dú)家內(nèi)容。基本上，你可以使用你已經(jīng)集成到你的內(nèi)容頁面的相同的鉛磁鐵。

準(zhǔn)備一個(gè)腳本來自動(dòng)從你的營銷活動(dòng)包括你現(xiàn)有的客戶和領(lǐng)導(dǎo)。沒有必要打擾他們…然而。

使用電子郵件營銷自動(dòng)化將領(lǐng)先者轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)客戶

如果你以某種方式收集線索，不讓他們通過電子郵件營銷漏斗，那么你不妨把你剩下的錢。HubSpot的真的會(huì)在這里派上用場，你可以創(chuàng)建電子郵件營銷漏斗不僅基于用戶如何與您的電子郵件交流，而且對你的引導(dǎo)式訪問頁面。

如果你不是一個(gè)HubSpot的用戶，還有其他的營銷工具，允許你創(chuàng)建電子郵件漏斗。我也建議盡可能多地參與你的活動(dòng)，因?yàn)槊恳粋€(gè)互動(dòng)都會(huì)使他們變得更溫暖。讓他們跟隨你去社交媒體頻道。你也可以提供另一個(gè)客戶分享你的品牌的案例研究或成功故事。真實(shí)客戶的實(shí)際案例非常強(qiáng)大，這些電子郵件的點(diǎn)擊率可以大大提高。