怎么才可以增加你網(wǎng)站在線銷售

　網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法;

　　外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用;

　　信息群發(fā)推廣策略：通過(guò)對(duì)行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站進(jìn)行分析，SEM推廣發(fā)布產(chǎn)品信息。

　　其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開(kāi)發(fā)新的推廣手段。

　　五、網(wǎng)站運(yùn)作

　　網(wǎng)站設(shè)有在線客服,如QQ、UC、阿里旺旺等.

　　隨時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)與更新及時(shí)添加相應(yīng)敘述。

　　根據(jù)行情,調(diào)整網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，加大推廣力度.

你買了最高轉(zhuǎn)換你的行業(yè)關(guān)鍵詞。

　　你重做你的著陸頁(yè)標(biāo)題注重效益而不是功能。

　　你甚至還添加了一些強(qiáng)大的感言…

　　那么為什么你的訪客反彈你的登陸頁(yè)面，當(dāng)你問(wèn)銷售呢?

　　今天我們要去兩家公司如何提高轉(zhuǎn)換率，通過(guò)打破傳統(tǒng)的智慧總是把行動(dòng)號(hào)召倍以上。

　　相反，兩家公司采取的方法，可以大大提高病人銷售轉(zhuǎn)換復(fù)雜和昂貴的產(chǎn)品。

　　它可以是可怕的不是要出售吧，但這其實(shí)是最好的方式來(lái)提高銷售轉(zhuǎn)化率和突破高原。

　　問(wèn)題是要求銷售的前景你產(chǎn)品的欣賞價(jià)值

　　很多人認(rèn)為這是最好的添加一個(gè)行動(dòng)呼吁倍以上，人們可以看到它吧。作為L(zhǎng)ee Rush Schwartz把它，“用戶更有可能點(diǎn)擊您的行動(dòng)呼吁，如果它駐留倍以上。”

　　這個(gè)簡(jiǎn)單的和廉價(jià)的產(chǎn)品可能是真的。

　　問(wèn)題是復(fù)雜和昂貴的產(chǎn)品和服務(wù)，要求銷售就可以降低你的轉(zhuǎn)化率。

　　需要明確的是，要求銷售的是我們必須做的。加入一個(gè)突出的行動(dòng)電話，在你的登陸頁(yè)面是絕對(duì)必要的。

　　所以有行動(dòng)電話問(wèn)題不突出。它有一個(gè)突出的行動(dòng)電話在你面前展示你的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。

　　讓我們看一看真正的登陸頁(yè)面一個(gè)昂貴的產(chǎn)品，清楚地表明了這種張力之間(1)顯示的電話?cǎi)R上行動(dòng)，和(2)展示產(chǎn)品的價(jià)值之前，你的行動(dòng)顯示調(diào)用。

　　這個(gè)網(wǎng)頁(yè)是圣人50會(huì)計(jì)軟件，這是一個(gè)可下載的桌面軟件產(chǎn)品。它有一個(gè)昂貴的購(gòu)買，倍以上行動(dòng)突出的電話(我已經(jīng)強(qiáng)調(diào)了電話加入一個(gè)巨大的紅盒子行動(dòng))：

　　行動(dòng)號(hào)召在本頁(yè)是我看到這個(gè)頁(yè)面上的第二件事(我看了看盒子的第一圖)。

　　行動(dòng)的召喚讓游客選擇他們想要的版本，然后點(diǎn)擊立即購(gòu)買按鈕立即購(gòu)買產(chǎn)品。最便宜的單用戶版售價(jià)295美元，而最貴的五用戶版售價(jià)719美元。

　　哇，連最便宜的295美元版本是相當(dāng)昂貴的!

　　常識(shí)說(shuō)，之前有人花295美元，他們需要相信，他們花了那么多錢(qián)。換句話說(shuō)，前景衡量買與不買的理由。

　　在他的影響力的SPIN銷售，尼爾·雷克漢姆將這作為一個(gè)蹺蹺板買在左側(cè)和右側(cè)的不買。

　　這里是尼爾將蹺蹺板的前景的心態(tài)對(duì)于一個(gè)實(shí)際的銷售拜訪他記錄在銷售人員試圖在1981賣字處理器：

　　產(chǎn)品成本15000美元，這是一個(gè)更大的塊的變化31年前。還有安裝使用字處理器的系統(tǒng)和訓(xùn)練打字的麻煩。這兩個(gè)原因走上了“不買的理由清單”(正確的“不買”的蹺蹺板旁)。

　　同時(shí)，展望認(rèn)為“少錯(cuò)別字”只是項(xiàng)目上的“購(gòu)買理由”列表(左“購(gòu)買”的蹺蹺板旁)。

　　你可以看到圖中的不買的理由大大“大于”購(gòu)買的原因。所以難怪前景拒絕買，說(shuō)：“這不值得所有的麻煩只是為了擺脫一些錯(cuò)別字。”

　　尼爾接著解釋了不同的銷售人員可能會(huì)說(shuō)服更多的“購(gòu)買理由的前景，“如：

　　改進(jìn)的動(dòng)機(jī)，因?yàn)榇蜃秩藛T恨著

　　提高生產(chǎn)力，因?yàn)榇蜃秩藛T不需要重新輸入整個(gè)文檔來(lái)糾正一個(gè)錯(cuò)誤

　　不防水，因?yàn)橘I方不必反復(fù)校對(duì)文件

　　的時(shí)間來(lái)培訓(xùn)員工，因?yàn)橘I家不會(huì)總是校對(duì)

　　這一次，翹翹板顯示“購(gòu)買理由”遠(yuǎn)大于“不買的理由”。如果客戶真的相信這些購(gòu)買理由，關(guān)閉此銷售是一塊蛋糕!

　　同時(shí)，“蹺蹺板”清楚地表明，更昂貴的項(xiàng)目，更需要增加感知價(jià)值。一個(gè)產(chǎn)品的高成本是一個(gè)非常強(qiáng)大的不買的理由。

　　所以當(dāng)購(gòu)買的是昂貴的，需要大量的購(gòu)買理由。這些原因都是好的。

　　尼爾的故事是一個(gè)老派的銷售故事，但銷售和著陸頁(yè)使用相同的基本原則。這里的普遍原則是你不會(huì)書(shū)很多昂貴或復(fù)雜的產(chǎn)品銷售到你給前景足夠的購(gòu)買理由。

　　在登陸頁(yè)面的世界，把現(xiàn)在購(gòu)買按鈕倍以上，有時(shí)可以工作了。但它不會(huì)工作，直到你給的前景列表的購(gòu)買理由，足以拿出信用卡。

　　如果你打他們?cè)陧?yè)面頂部的昂貴的價(jià)格在你解釋了產(chǎn)品的價(jià)值，前景可能馬上反彈沒(méi)有閱讀任何你美麗的副本。這是我們不想要的!

　　為什么許多登陸頁(yè)面要求銷售的太快

　　那么為什么許多登陸頁(yè)面忽略它之前，給予足夠的理由購(gòu)買理由要出售嗎?

　　第一個(gè)原因是，許多人都盲目地接受傳統(tǒng)的智慧，把一個(gè)行動(dòng)號(hào)召倍以上，永遠(yuǎn)是對(duì)的。與所有的傳統(tǒng)智慧，它有一個(gè)基本真理。許多試驗(yàn)已證明了這有明顯的好處，便宜的產(chǎn)品。

　　如果一個(gè)產(chǎn)品是明顯的和便宜的，它并不真的有解釋的利益或證明價(jià)值。一個(gè)約會(huì)網(wǎng)站一樣“化學(xué)作用”幫助你找到你想要的關(guān)系”和成本相對(duì)低廉的49.95美元一個(gè)月。傳統(tǒng)智慧可能在這里工作…

　　但對(duì)于隱性福利昂貴的產(chǎn)品，這種傳統(tǒng)的智慧可能打破。這為通過(guò)切換到一個(gè)銷售方法等要求的銷售更耐心的轉(zhuǎn)化率急劇增加的機(jī)會(huì)。

　　第二個(gè)原因是有點(diǎn)投機(jī)，但許多人似乎害怕不尋求銷售吧。畢竟，昂貴的產(chǎn)品往往需要每點(diǎn)擊成本高，所以如果你花錢(qián)在AdWords，你拼命賺回來(lái)。當(dāng)你絕望，它自然要問(wèn)銷售吧。

　　電話在鼠尾草50會(huì)計(jì)軟件的登陸頁(yè)面，可能確實(shí)是出于想要賺回昂貴的點(diǎn)擊動(dòng)作。我瀏覽網(wǎng)頁(yè)的關(guān)鍵字[ AdWords廣告購(gòu)買會(huì)計(jì)軟件]。這是一個(gè)具有高購(gòu)買意向很大的關(guān)鍵詞。

　　但你要付出很多很大的關(guān)鍵詞。根據(jù)谷歌關(guān)鍵詞工具中國(guó)共產(chǎn)黨，近似8美元一個(gè)點(diǎn)擊。

　　一個(gè)8美元的昂貴的中國(guó)共產(chǎn)黨，我們可以很容易地想象一個(gè)可怕的登陸頁(yè)面作者誰(shuí)決定打游客就有一個(gè)突出的立即購(gòu)買按鈕。恐懼驅(qū)使他們絕望。

　　但如果我們作為營(yíng)銷人員可以抵抗傳統(tǒng)的智慧和征服我們的恐懼不立即賺回我們的廣告預(yù)算?這意味著我們可以大大提高轉(zhuǎn)化率呢?

　　讓我們?cè)趦蓚€(gè)案例研究，兩家公司也正是這一看。

　　案例1：#移動(dòng)行動(dòng)號(hào)召以下

　　在這個(gè)偉大的案例研究，客戶提供的訂閱服務(wù)，忙碌的家庭可以得到晚餐食譜和原料送到每周3-5次他們家門(mén)口了。”

　　文案并沒(méi)有提到這項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格，但我們?cè)诖致怨烙?jì)每餐成本采取刺傷。我推測(cè)，他們的晚餐的成本不會(huì)低于一個(gè)大披薩送貨成本。其實(shí)，我猜想，他們的晚餐成本不僅僅是廉價(jià)的比薩餅，但讓我們眼球這…

　　我只是一個(gè)大披薩的價(jià)格訂單dominos.com。我訂的是16.32美元，包括2美元的運(yùn)費(fèi)和稅(不包括任何飲料)。

　　所以如果訂閱服務(wù)是每周至少三次，這是一個(gè)成本至少200元/月。為five-times-a-month選項(xiàng)，價(jià)格漲到325美元/月。

　　所以，即使假設(shè)一個(gè)晚餐的價(jià)格是便宜的比薩一樣，每月的費(fèi)用是相當(dāng)高的。

　　這不是Netflix 7.99/month美元沖動(dòng)購(gòu)買!

　　另外，服務(wù)聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)復(fù)雜的解釋。這不是一個(gè)雜貨店…這不是餐廳…這不是一個(gè)比薩遞送服務(wù)…

　　這是一個(gè)所有三個(gè)混合樣!你要的前景解釋服務(wù)的細(xì)節(jié)之前，她理解的價(jià)值。

　　所以這項(xiàng)服務(wù)是昂貴的，復(fù)雜的…

　　嗯，這聽(tīng)起來(lái)像一個(gè)偉大的地方測(cè)試移動(dòng)電話行動(dòng)的最底端，當(dāng)你建立價(jià)值的服務(wù)!

　　事實(shí)上，這正是撰稿人Michael Lykke Aagard。他跑分測(cè)試，你可以看到下面(他在打電話和厚厚的藍(lán)色邊框的行為)：

　　在控制行動(dòng)的呼吁是在側(cè)邊欄折疊箱。

　　在治療上，采取行動(dòng)的呼吁是在頁(yè)面底部的折疊箱

　　看到這個(gè)小的變化導(dǎo)致轉(zhuǎn)換304%部電梯很驚人!

　　作為一位評(píng)論者在案例研究說(shuō)：“登陸頁(yè)面是一個(gè)談話…你不開(kāi)始談話說(shuō)“現(xiàn)在買這個(gè)我會(huì)告訴你為什么你應(yīng)該…”

　　這讓我感覺(jué)到我!

　　現(xiàn)在讓我們把第二個(gè)案例研究，以一種稍微不同的方法對(duì)同一問(wèn)題的看…

　　案例2：用擠頁(yè)#滴營(yíng)銷

　　移動(dòng)你的行動(dòng)電話，你的登陸頁(yè)面的底部是一種當(dāng)你展示你的產(chǎn)品的價(jià)值要出售。

　　還有一個(gè)辦法就是更多的病人…

　　看一看著陸頁(yè)Dane Maxwell寫(xiě)他的招聘忍者系統(tǒng)。以下是截圖：

　　注意到什么異常的事嗎?

　　如果沒(méi)有，再看看行動(dòng)電話…

　　行動(dòng)的召喚是不是一種形式，你把你的信用卡細(xì)節(jié)…

　　行動(dòng)的召喚是不是一個(gè)“立即購(gòu)買”按鈕，導(dǎo)致車結(jié)帳頁(yè)面…

　　那么它是什么?行動(dòng)的召喚是一個(gè)電子郵件的形式注冊(cè)!

　　即使你想，你不能簽署支付招聘忍者招募系統(tǒng)吧…你甚至不能看到價(jià)格!

　　你只能注冊(cè)一個(gè)系列的五個(gè)視頻成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人訪談。當(dāng)然，這些代理商都取得了成功，通過(guò)招募忍者系統(tǒng)…

　　一旦你注冊(cè)，你從一個(gè)得到確認(rèn)的電子郵件電子郵件營(yíng)銷服務(wù)驗(yàn)證你想報(bào)名滴運(yùn)動(dòng)。一旦你確認(rèn)，你滴郵件約每三天每五個(gè)訪談。(其實(shí)，我只是數(shù)，顯然有一個(gè)額外的第六的采訪。)

　　有耐心不…

　　一個(gè)不耐煩的營(yíng)銷商將包含一個(gè)鏈接購(gòu)買在第一封電子郵件。但有沒(méi)有這樣的鏈接在電子郵件!只有一個(gè)鏈接到一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，第一次面試有。

　　在第一次面試的底部，有這個(gè)消息：

　　所以如果你非常渴望，你可以點(diǎn)擊觀看第二視頻。一旦你的第五個(gè)視頻，你看這最后的信息：

　　在這一點(diǎn)上，前景看了五個(gè)視頻成功的經(jīng)紀(jì)人誰(shuí)使用招聘忍者系統(tǒng)成功地招募更多的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。(或者至少，他們看到有五個(gè)視頻，或收到五封電子郵件內(nèi)容的采訪。)

　　這是一個(gè)非常偉大的方式讓顧客有時(shí)間了解價(jià)值這一服務(wù)!有沒(méi)有辦法向下滾動(dòng)到頁(yè)面底部的著陸，窺見(jiàn)定價(jià)權(quán)了。你至少在你可以點(diǎn)擊更多按鈕暴露在五個(gè)視頻。

　　所以，最后你到最后一頁(yè)。是定價(jià)的那一頁(yè)上列出?

　　不!在這最后一頁(yè)，只有一個(gè)視頻展示招聘忍者系統(tǒng)的好處。戴恩不僅揭示了招聘忍者在視頻的22:23分鐘價(jià)格。

　　現(xiàn)在的耐心!

　　可悲的是，沒(méi)有正式的案例研究活動(dòng)，說(shuō)明了這種方法如何實(shí)現(xiàn)多次劈裂試驗(yàn)比較病人銷售來(lái)貪婪的銷售方法，要求銷售吧。所以我不能在轉(zhuǎn)換大量增加從病人在本次案例研究等。

　　但在一個(gè)采訪Mixergy，Dane說(shuō)：“我是一個(gè)大風(fēng)扇轉(zhuǎn)換分割測(cè)試。”他還說(shuō)，他崇拜John Carleton和Eugene Schwartz。

　　我確信沒(méi)有人崇拜那些家伙沒(méi)有分割測(cè)試每個(gè)著陸頁(yè)寫(xiě)!

　　嚴(yán)峻的考驗(yàn)是戴恩花錢(qián)在AdWords推廣這種病人的登陸頁(yè)面，因此他在這賺的錢(qián)。這里的截圖為[招聘房地產(chǎn)代理谷歌搜索]。

　　我看著它使用谷歌關(guān)鍵字工具，和[招聘房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人]關(guān)鍵詞估計(jì)有中共3.05美元。好的，所以它不是很貴的[購(gòu)買會(huì)計(jì)軟件]，但它不是一個(gè)黨或5分!

　　下一步：使用病人的銷售方法

　　病人的銷售都非常好，這兩家公司。

　　如果你有一個(gè)復(fù)雜的和昂貴的產(chǎn)品，銷售的工作可能對(duì)病人你的登陸頁(yè)面太。

　　一個(gè)非常簡(jiǎn)單的分割測(cè)試你能跑是移動(dòng)(或刪除)一倍以上的行動(dòng)呼吁。特別是當(dāng)你的行動(dòng)電話，提到一個(gè)高價(jià)格…

　　如果你看到了從簡(jiǎn)單的劈裂試驗(yàn)強(qiáng)陽(yáng)性的結(jié)果，然后你可以對(duì)患者銷售雙下降。你可以分割測(cè)試更劇烈的變像招聘忍者電子郵件選擇= 滴營(yíng)銷= 客戶視頻= 銷售視頻= 購(gòu)買序列。

　　創(chuàng)建一個(gè)活動(dòng)一樣，是一個(gè)大量的工作，所以要先做簡(jiǎn)單的劈裂試驗(yàn)是有意義的。這樣你可以很容易地確認(rèn)病人的銷售方法，適合你的產(chǎn)品

　　無(wú)論你決定做什么，記住要挑戰(zhàn)傳統(tǒng)智慧的轉(zhuǎn)化率。而最好的辦法就是測(cè)試，測(cè)試，測(cè)試一些!

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