目標(biāo)客戶明確了以后，接下來就要打造自己的核心產(chǎn)品。比如，我們確定一個(gè)人為我們的目標(biāo)客戶，就要考慮應(yīng)該用哪一款產(chǎn)品為他提供服務(wù)。這是非常重要的。也就是找準(zhǔn)目標(biāo)客戶以后，你要用一種媒介，即一款產(chǎn)品跟目標(biāo)客戶進(jìn)行無障礙交流互動(dòng)。這樣的一款產(chǎn)品非常關(guān)鍵。所謂的網(wǎng)上找準(zhǔn)核心產(chǎn)品就是你跟目標(biāo)客戶建立溝通的橋梁。比如，格力空調(diào)非常不錯(cuò)，廣告寫得好：好空調(diào)，格力造。格力空調(diào)就是格力集團(tuán)的核心產(chǎn)品。但是格力集團(tuán)只賣空調(diào)嗎?顯然不是。同樣，說到冰箱，你可能馬上會(huì)想到海爾集團(tuán)。難道海爾只賣冰箱嗎?顯然也不是。海爾集團(tuán)還在生產(chǎn)銷售其他產(chǎn)品，如熱水器、電腦、手機(jī)等。但冰箱是海爾集團(tuán)的核心產(chǎn)品。來自深圳網(wǎng)站建設(shè)公司小編分享：

　任何產(chǎn)品在開發(fā)之前，總是要面臨各種需求。在資源有限的情況下，如何從這一堆“用戶需求”中，提煉出產(chǎn)品真正需要開發(fā)的核心點(diǎn)，進(jìn)而獲得用戶滿意，這始終是任何產(chǎn)品經(jīng)理苦思冥想的地方。

　　我想，OPPO和小米在2016年的競爭或許可以給我們做產(chǎn)品帶來一點(diǎn)啟示。首先申明，我不是任何手機(jī)粉，也不是任何手機(jī)黑，我只是一個(gè)理性的產(chǎn)品使用分析者。

　　我們看到，OPPO和小米在2016年的市場份額出現(xiàn)了互換變化。被稱為只會(huì)打電視廣告的OPPO賣出的手機(jī)數(shù)量，居然全面超過了被稱為互聯(lián)網(wǎng)思維產(chǎn)品引領(lǐng)者的小米。

　　從生產(chǎn)角度來看，現(xiàn)在智能手機(jī)的解決方案非常成熟，某種程度上來講，就是各種硬件的組合，再加上系統(tǒng)和軟件配合。

　　任何產(chǎn)品在開發(fā)之前，總是要面臨各種需求。在資源有限的情況下，如何從這一堆“用戶需求”中，提煉出產(chǎn)品真正需要開發(fā)的核心點(diǎn)，進(jìn)而獲得用戶滿意，這始終是任何產(chǎn)品經(jīng)理苦思冥想的地方。

　　我想，OPPO和小米在2016年的競爭或許可以給我們做產(chǎn)品帶來一點(diǎn)啟示。首先申明，我不是任何手機(jī)粉，也不是任何手機(jī)黑，我只是一個(gè)理性的產(chǎn)品使用分析者。

　　我們看到，OPPO和小米在2016年的市場份額出現(xiàn)了互換變化。被稱為只會(huì)打電視廣告的OPPO賣出的手機(jī)數(shù)量，居然全面超過了被稱為互聯(lián)網(wǎng)思維產(chǎn)品引領(lǐng)者的小米。

　　從生產(chǎn)角度來看，現(xiàn)在智能手機(jī)的解決方案非常成熟，某種程度上來講，就是各種硬件的組合，再加上系統(tǒng)和軟件配合。

分析產(chǎn)品核心競爭力分為三步：

　　了解產(chǎn)品是什么?

　　了解市場;

　　產(chǎn)品可行性：模式可行性、商業(yè)可行性;

　　團(tuán)隊(duì)是否夠優(yōu)秀;

　　能否建立行業(yè)核心競爭力，形成壁壘;

　　如果產(chǎn)品可以從外部直接體驗(yàn)，那么會(huì)被競爭對手利用-這正是體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品存在的問題。

　　產(chǎn)品體驗(yàn)是準(zhǔn)入門檻，不是核心壁壘。

　　個(gè)人理解，這句話主要是針對運(yùn)營型、技術(shù)型產(chǎn)品。這類產(chǎn)品最關(guān)鍵是要解決用戶需求，然后是操作流程，最后才是產(chǎn)品的交互體驗(yàn)。

　　商業(yè)產(chǎn)品廣告做得好，也不是核心競爭力。因?yàn)閺V告價(jià)值受制于兩個(gè)方面：廣告策略、廣告主。核心競爭力只能夠來自上游：找到用戶、轉(zhuǎn)化用戶。

　　總結(jié)：

　　拆借業(yè)務(wù)閉環(huán)所需環(huán)節(jié);

　　分析、篩選關(guān)鍵環(huán)節(jié);

　　攻克關(guān)鍵環(huán)節(jié)的方法和能力;

　　我們說到永和豆?jié){的時(shí)候，你真的會(huì)認(rèn)為永和只做豆?jié){嗎?當(dāng)然不是。永和是臺灣的一個(gè)品牌，以做豆?jié){起家，但它不僅做豆?jié){，還賣中式快餐，賣包子、稀飯……核心產(chǎn)品是永和豆?jié){。說白了，你可以以核心產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者，但不一定以核心產(chǎn)品贏利，核心產(chǎn)品是你跟顧客建立溝通的一座橋梁，一條紐帶。通過核心產(chǎn)品跟目標(biāo)顧客建立聯(lián)系以后，可以通過公司的其他產(chǎn)品賺錢贏利。一般情況下，核心產(chǎn)品都是一家企業(yè)的品牌或口碑標(biāo)志，顧客很樂意接受這樣的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品有獨(dú)特性，跟競爭對手存在明顯的區(qū)別。

　　說到核心產(chǎn)品，其實(shí)沃爾瑪超市的天天平價(jià)也是一樣的道理。比如某一天，沃爾瑪?shù)碾u蛋很便宜，你進(jìn)入沃爾瑪超市之后，會(huì)因?yàn)殡u蛋便宜而只買雞蛋嗎?不會(huì)。在里面轉(zhuǎn)一圈，付款的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不知不覺購物車?yán)锏臇|西已經(jīng)滿滿的了。沃爾瑪超市是通過這種特價(jià)產(chǎn)品吸引顧客的，顧客在購物的時(shí)候，會(huì)順便把需要的其他物品一起買了?？梢?，塑造核心產(chǎn)品的根本目的是為了讓顧客更樂意接受企業(yè)的其他產(chǎn)品。

　　一定要明白，核心產(chǎn)品要有核心賣點(diǎn)，要與同類產(chǎn)品有顯著的區(qū)別。因?yàn)楹诵漠a(chǎn)品是你的核心競爭力所在。“好空調(diào)，格力造”，格力賣的是核心技術(shù)。很多知名企業(yè)賣一款核心產(chǎn)品的目的不僅僅是賺錢，更重要的是跟顧客建立關(guān)系，與顧客拉近距離。現(xiàn)在的小米手機(jī)非?；?，你買一部小米手機(jī)，小米公司賺錢嗎?不一定賺錢。它不只靠小米手機(jī)賺錢，還靠“米粉”下載小米手機(jī)支持的一些App (Application，應(yīng)用程序)賺錢，小米手機(jī)是在用互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)賺錢。

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