網(wǎng)絡(luò)渠道構(gòu)建的—個重要方面是與其他網(wǎng)站聯(lián)盟或者第三方電子商務(wù)平臺合作。這樣的合作，必然有一個磨合的過程。盡管現(xiàn)在已經(jīng)有很多網(wǎng)站的合作經(jīng)驗可以借鑒，但具體到合作方來說，采取什么樣的合作方式、如何進行結(jié)算、分配比例的把握等問題仍然是敏感而且重要的。來自深圳網(wǎng)站建設(shè)公司的小編分享：

　　通過小規(guī)模試點，在這些問題充分暴露和得到妥善解決之后，再相應(yīng)擴大規(guī)模，可以讓網(wǎng)絡(luò)渠道的整合少走彎路，也能讓合作的雙方更理性、更愉快。

　　在企業(yè)一方來說，既然將網(wǎng)絡(luò)渠道作為重點進行規(guī)劃，勢必要配備相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)人員，如平臺開發(fā)、網(wǎng)站維護、網(wǎng)絡(luò)推廣、后臺支持、倉儲管理、物流配套、結(jié)算配套等，只有通過小規(guī)模試點，得到完備的數(shù)據(jù)，并形成成熟的系統(tǒng)之后，再去進行擴張，才能讓網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)水到渠成。

　　正如史玉柱所說，做渠道試水要慢，但復(fù)制要快。

　　在試點時，慢一點，取得完備的數(shù)據(jù)，磨刀不誤砍柴功。當(dāng)所有擴張的條件都具備了之后，再去進行擴張，步子放大一點，也都是可行的。

　　根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，從試點開始，到全面擴張，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道整合，要因地制宜、因勢而為，分階段、分層次穩(wěn)健推進。而如果不經(jīng)過試點，在不具備大規(guī)模擴張的情形之下強行擴張，效果只會適得其反。

　　我們可以將這個進程分為三個階段來描述。

　　首先實現(xiàn)初級電子商務(wù)化。在這個階段，企業(yè)的目標(biāo)主要是蕘覡信息流的網(wǎng)絡(luò)化，即能在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息、實現(xiàn)網(wǎng)上簽約洽談、網(wǎng)上營銷并收集客戶信息。這一部分是整個電子商務(wù)的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)做扎實了，后續(xù)的中高級商務(wù)活動才有了依托。

　　第二步是實現(xiàn)信息流與資金流的網(wǎng)絡(luò)化。也就是說，在這一個階段，企業(yè)與客戶之間要實現(xiàn)網(wǎng)上交易、網(wǎng)上支付，是一種支付型的電子商務(wù)，于企業(yè)來說，這樣的電予商務(wù)是建立在以供應(yīng)鏈管理與客戶管理為基礎(chǔ)的經(jīng)營服務(wù)之上的商務(wù)活動。

　　在電子商務(wù)的高級階段，主要目標(biāo)是解決協(xié)同電子商務(wù)，全面實現(xiàn)信息流、資金流、物流的網(wǎng)絡(luò)化。在這個階段，支付型的電子商務(wù)與現(xiàn)代物流能夠無縫連接，網(wǎng)上訂貨與企業(yè)內(nèi)部各項管理軟件同步，根據(jù)這些數(shù)據(jù)，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)按需生產(chǎn)，做到零庫存。

　　這樣的協(xié)同商務(wù)，可以讓產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、交貨以及物流配送、資金流動、售后服務(wù)甚至業(yè)績、效果評估，都在互聯(lián)網(wǎng)上完成。處于高級電子商務(wù)階段的協(xié)同商務(wù)，讓供應(yīng)鏈上下游企業(yè)整體聯(lián)系在一起，讓企業(yè)最大限度地輕型化。

　　試點的時候，最好的效果是，能夠一步達到高級電子商務(wù)階段，那么以后全面擴張起來，就會毫不費力，如果不能一步做到高級階段，至少也要在實現(xiàn)信息流與資金流的網(wǎng)絡(luò)化之后逐步擴大。多一些探索，便會離成功更近一些，渠道構(gòu)建也是如此。

　　電子商務(wù)是一種趨勢，那就意味著，不管我們愿意不愿意、高興不高興，最終都將進入。良好的心態(tài)是采取一種穩(wěn)妥的方法，既不奢望一夜之間從互聯(lián)網(wǎng)上掘得金礦，也不必拽L，投資網(wǎng)絡(luò)渠道會帶來太多不利于自己的因素。因此最好的方法，就是先從小規(guī)模做起，先試水，再擴張。

　　試水，不過是在大規(guī)模建立網(wǎng)絡(luò)渠道之前，必須做的一個基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。試水的必要性，前面已經(jīng)有過具體的闡述，就是要揭開網(wǎng)絡(luò)渠道所能帶來的投入產(chǎn)出比以及利弊。

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