在史劼彤還沒有成為麗蒂雅的總經(jīng)理之前，麗蒂雅就已經(jīng)有了網(wǎng)站。談到那時候的網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)營銷，在史劼彤的記憶中，是談不上效益的。麗蒂雅創(chuàng)建于2001 年，在創(chuàng)建的同時就建立了網(wǎng)站，說是網(wǎng)站，其實跟現(xiàn)在一些菜鳥玩網(wǎng)站有得一比。這樣的網(wǎng)站就是用模塊堆積起來的，做網(wǎng)站的時候，花了300 元，后來改版，花了800，元。這樣的模塊化網(wǎng)站，沒去做優(yōu)化，自然不可能有流量。麗蒂雅的主要業(yè)務(wù)是針對各地美容院做化妝品加盟代理服務(wù)， /史劼彤很清楚地記得，這個網(wǎng)站只帶來了一個加盟商。那還是在最初的時候，因為互聯(lián)網(wǎng)上競爭不強，麗蒂雅的網(wǎng)站上線比較早，被一個有心加盟的人在網(wǎng)上找到了，因為加盟商找來找去，也只有這一家，所以只好選擇麗蒂雅了。8 年里，網(wǎng)站起到的作用就是招到了這僅有的一個加盟商，收了1萬元的加盟費。來自牧羊人深圳網(wǎng)站建設(shè)公司的小編分享：

軟文營銷作為網(wǎng)絡(luò)推廣的重要方式，一直很受企業(yè)的推崇，百度競價、軟文推廣、SEO成為了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣必選的三個項目。不過筆者小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)的首席顧問馬山在工作中發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)只是跟風(fēng)，看人家做自己也做，其實并未掌握軟文營銷的真諦。在此特以軟文營銷的真諦為題分享給大家。

　　企業(yè)做軟文營銷需要投入一定的費用，這個費用有的多有的少，事實上差距還很大。有的企業(yè)負責(zé)人覺得自己很聰明，隨便在網(wǎng)上找一個便宜的去做下軟文發(fā)布，殊不知自己的推廣費就被這便宜的推廣浪費掉了。筆者曾寫過一篇文章《軟文營銷過程中的六大“誤區(qū)”》，對軟文營銷的操作過程分析的比較詳細，有興趣的讀者可以到小馬識途官網(wǎng)營銷觀點部分找這篇文章，本篇不在多講。

　　在網(wǎng)絡(luò)推廣過程中，總有一些客戶會走彎路，根本不了解軟文營銷的本質(zhì)作用，甚至表示對軟文營銷比較失望，因為沒有發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的流量增長，文章本身也沒有導(dǎo)入網(wǎng)站的鏈接，肯定不會有流量進去。那些流量引入的工作是競價和優(yōu)化最擅長的，而軟文營銷雖然也可以引入流量，但是不是它首推崇的原因，軟文營銷的真諦在于能夠改變消費者的消費習(xí)慣，建立用戶信任度，從而提升品牌促進銷售，這是其他推廣所無法達到的，也是軟文營銷成為必選推廣項目的原因。

　　史劼彤從做麗蒂雅的代理到收購麗蒂雅，麗蒂雅的每一個階段，她都參與其中。所以，對麗蒂雅的網(wǎng)絡(luò)成長史，史劼彤并不陌生。麗蒂雅網(wǎng)站雖然沒帶來收益，但最初的時候，照樣也在百度上投放過關(guān)鍵詞廣告。對于不懂任何網(wǎng)絡(luò)的人來說，在2005 年以前能想到花錢在百度做廣告，已經(jīng)很不錯了。可惜的是，不懂就是不懂，不懂網(wǎng)絡(luò)營銷的后果就是，即使你花了錢，也未必有效果。麗蒂雅網(wǎng)站那時候就是處于這樣的狀態(tài)。在百度投放競價排名的廣告，一個周期3000 元。那時候，史劼彤選擇的關(guān)鍵詞是“美白”、 “去痘”，結(jié)果，20天過去了，3000 元花完了，雖然有了流量，卻沒有一個成交。在百度上，搜索“美白方法”、“美白產(chǎn)品”、“如何去痘”等詞，搜索結(jié)果都會把麗蒂雅呈現(xiàn)出來，而搜索這些關(guān)鍵詞的人顯然并不是想要做化妝品加盟生意的人群。

　　關(guān)鍵詞選擇不準(zhǔn)確，僅僅是一個方面，另外，對于點擊廣告進入網(wǎng)站的人，因為沒有監(jiān)控，連他們來自哪里、什么時候來到網(wǎng)站、百度一天能帶來多少流量等都無法知道。也就是說，百度競價排名的花費，非常冤，連交學(xué)費都算不上。網(wǎng)站的問題、自身的問題讓史劼彤意識到，這樣做下去絕不是辦法。網(wǎng)絡(luò)營銷如何去做，只有學(xué)習(xí)才是解決問題的唯一出路。在學(xué)習(xí)完“實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷”課程后，史劼彤明白了自己該做些什么了?；厝ブ螅穭峦压揪W(wǎng)站改版，加上了數(shù)據(jù)統(tǒng)計、在線客服等一些以前不具備的功能，這樣一來，只要訪問過網(wǎng)站的人都會留下他們的痕跡，比如來訪者的目的、從哪個地區(qū)來的、是通過什么搜索引擎、搜索哪個關(guān)鍵詞進來的; 當(dāng)然，通過這樣的設(shè)置之后，也可以看出訪問者在哪個時段更集中、哪個關(guān)鍵詞是訪問者最喜歡搜索的……

　　通過一段時間的試驗、優(yōu)化，現(xiàn)在的麗蒂雅，用百度或者谷歌去搜索，無論是“深圳化妝品”還是“深圳化妝品公司”，都可以搜索到公司網(wǎng)站，不是排在第一位，也是排在第一屏。

　　史劼彤從“實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷”課程上學(xué)到的遠不止這些，比如在“描述”里，史劼彤還會加上了公司的聯(lián)系電話、郵箱等，因為這些在“描述”中的內(nèi)容都會通過搜索結(jié)果頁面直接呈現(xiàn)出來。這樣即使服務(wù)器因為意外當(dāng)機，網(wǎng)站打不開，客戶也能從搜索引擎呈現(xiàn)出來的結(jié)果上，通過電話找到自己。

　　實踐出真知，把課程上學(xué)到的東西逐步應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)上，史劫彤對網(wǎng)絡(luò)營銷越來越有感覺。對于吸引流量，史劼彤有著非常多的心得，她現(xiàn)在有無數(shù)種方法將潛在客戶帶入麗蒂雅的網(wǎng)站。比如，通過超鏈接，把文章中的某一個詞鏈接到公司網(wǎng)站或者網(wǎng)店，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布一篇關(guān)于薰衣草精油的文章，就可以將“薰衣草精油”這個詞作為鏈接，將客戶吸引到 電子商城中講解薰衣草精油的頁面。

　　這樣做，不再局限在一組詞或者某一個方面，只要發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上的文章，都能成為麗蒂雅的促銷手段，通過問題關(guān)鍵詞、借力關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞把客戶吸引過來。有了這個思路，諸如“怎樣抗過敏”、“臉部除皺”、 “三天去痘”等這些詞都能把流量吸引過來。

　　史劼彤的營銷團隊對這些方法已經(jīng)運用得十分純熟，從麗蒂雅 ：網(wǎng)站改版之后，只用了3個月的時間，網(wǎng)站的PR值就從o上升到了3，一個企業(yè)網(wǎng)站在短時間內(nèi)做到這一點，的確十分讓人驚訝，以至于幫他《，、都在問她是怎么做到的，因為那些建站公司承攬的網(wǎng)站中，沒有哪一家能在3個月內(nèi)把PR值提得這么高。這中間有竅門嗎?說有就有，說沒有就沒有，史劼彤說： “我要求你的那些東西，你給我做到了就行了。”“只要把TITEL、描述、關(guān)鍵詞加上去就可以了，然后你每天勤快一點，寫一篇文章掛到 網(wǎng)站上。”

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