5個常見的錯誤B2B付費(fèi)搜索
尋求將付費(fèi)搜索到你的B2B營銷組合？專欄作家深圳網(wǎng)站建設(shè)提供了一些建議，開始在右腳。
這是在B2B市場空間的一個常見的場景：
你是B2B公司的營銷團(tuán)隊(duì)的一員。作為團(tuán)隊(duì)的一部分，你已經(jīng)成為各種營銷渠道來完成的，包括郵件營銷、內(nèi)容營銷、搜索、貿(mào)易展覽等。
但你的團(tuán)隊(duì)還沒有公司進(jìn)入付費(fèi)搜索營銷渠道。而作為最“數(shù)碼通”組的成員，你被挖來負(fù)責(zé)主動。你興奮地承擔(dān)起這樣的責(zé)任，但你也緊張。

在你開始之前，你應(yīng)該知道，當(dāng)談到PPC，B2B營銷往往絆倒在某些特定領(lǐng)域。給你一條腿，我將描述五個常見的錯誤，B2B的付費(fèi)搜索新手往往使你可以避開他們。祝你好運(yùn)!

錯誤1：急于推出#

奔騰的推出是一個常見的錯誤 和一個可以理解的人。當(dāng)你的公司已經(jīng)在地平線上的一個大的促銷或活動，你想去支持你的PPC運(yùn)動。

這是我見過很多次，我們的客戶。他們將推出一個期限，堅(jiān)持它， 即使所有的運(yùn)動元素不到位。

不要誤會我的意思 -我有最后期限。但有時過早推出弊大于利。

通常，當(dāng)活動的推出過早，缺少的元素：

    登陸頁面
    轉(zhuǎn)換跟蹤
    與其他營銷渠道整合

在地方?jīng)]有自定義登陸頁面，您的轉(zhuǎn)換率可能會較低。有時很低。這 可以導(dǎo)致你的PPC程序的可行性問題。

無需轉(zhuǎn)換跟蹤，知道這是不可能的（或不好）你的運(yùn)動表現(xiàn)。很難證明任何營銷計(jì)劃時，你沒有數(shù)據(jù)備份。

未能與其他營銷渠道整合可能導(dǎo)致失去機(jī)會。更糟糕的是，你最后可能會掠奪你的其他渠道的努力。

即使你與PPC的公司工作，你的營銷和網(wǎng)站開發(fā)團(tuán)隊(duì)仍將需要為這些元素的一些責(zé)任。是的，我們可以設(shè)置您的帳戶。我們甚至可以選擇你的關(guān)鍵詞，寫你的廣告信息和運(yùn)行你的批準(zhǔn)。

但有些元素 -尤其是后點(diǎn)擊元素 -需要你的參與。

如果在執(zhí)行這些元素的延遲是短短的幾天，那么這通常不是一個大問題。但什么都不再擔(dān)心。

錯誤2：#決策之前的數(shù)據(jù)是

一個關(guān)于PPC的偉大的事情是在用很少的努力飛做出調(diào)整的能力。一些其他的營銷渠道提供更大的靈活性。
但這種靈活性也是一個詛咒。有時候，要耐心等待更多的數(shù)據(jù)積累，才決定改變活動的設(shè)置和元素很難。

例如，我們有一個客戶誰想要回顧和每月更新他們的廣告信息。一個高的點(diǎn)擊量，這是不合理的。但這個客戶是只有少數(shù)的點(diǎn)擊每個月一些活動。我們只是沒有足夠的數(shù)據(jù)來告知每月的決策。當(dāng)然，我們可以更新每一個月，但他們會在黑暗中一槍。

因此，這是你的明智決策時間活動量（例如，“我們將重新評估當(dāng)我們到達(dá)X數(shù)量的印象和轉(zhuǎn)換”）而不是用日歷（例如，“我們會重新評估一個月”）。

錯誤3：不#投標(biāo)品牌

在PPC中，“招標(biāo)投標(biāo)品牌”是指你的品牌名稱作為關(guān)鍵詞。所以，例如，當(dāng)一個前景的搜索你的名字（例如，“極致的商業(yè)解決方案”），與搜索結(jié)果你的廣告顯示。

作為一個B2B的付費(fèi)搜索的新手，你可能會認(rèn)為投標(biāo)品牌是沒有必要的。畢竟，你的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)優(yōu)化您的網(wǎng)站，它會出現(xiàn)在有機(jī)搜索結(jié)果。

這是一個普遍的結(jié)論，但它也是假的。我想至少有四個理由為什么你應(yīng)該投標(biāo)品牌：

    有機(jī)結(jié)果+支付結(jié)果=大品牌。 結(jié)合你的有機(jī)列表與付費(fèi)搜索廣告可以幫助你加強(qiáng)你的品牌存在。事實(shí)上，有一個有機(jī)的上市<em>沒有</em>隨行付援助可能會導(dǎo)致的問題：“如果這些家伙是如此突出，在市場上，哪里是他們的廣告？“

    PPC提供了更大的控制消息和點(diǎn)擊的頁面。 而有機(jī)列表是偉大的，他們永遠(yuǎn)不會給你精確控制付費(fèi)搜索。與付費(fèi)搜索廣告，你的營銷團(tuán)隊(duì)能決定你的確切消息，點(diǎn)擊頁面。

    不招你開放的廣告空間，你的競爭對手。 如果你決定不投你的品牌，這并不意味著你的競爭對手不會。為什么作出這樣的廣告空間，提供給你的競爭對手？

    品牌關(guān)鍵詞通常成本更低。 如果你仍然不相信，你要知道品牌，品牌關(guān)鍵詞的成本通常遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于野生關(guān)鍵詞 -這會讓你的決定更容易。

錯誤4：#抗一定的網(wǎng)絡(luò)廣告策略

有時，B2B營銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)對某些付費(fèi)搜索廣告網(wǎng)絡(luò)的偏見，策略或策略。

例如，它的B2B企業(yè)拒絕對谷歌顯示網(wǎng)絡(luò)廣告并不少見。或者他們會說他們不想運(yùn)行的AdWords營銷活動。

我不知道這些偏見來自。也許他們已經(jīng)聽到他們的同伴消極的事情。也許他們已經(jīng)讀過的東西不在線。也許他們已經(jīng)過去的一些事，燒傷，發(fā)誓永遠(yuǎn)不會再這樣做。

但你要記住，付費(fèi)搜索是一個不斷發(fā)展的通道。它改變了<em>所有的時間</em>。和你的業(yè)務(wù)的變化，也。因此，沒有什么工作前兩年可能做好今天。

此外，每一個B2B行業(yè)，市場和企業(yè)是不同的。我們都有不同的產(chǎn)品，競爭對手，品牌意識，預(yù)算和監(jiān)管環(huán)境。所以，廣告策略的一個B2B公司，是一個總的不良可能是另一個總冠軍。

很簡單，你不知道具體的廣告網(wǎng)絡(luò)，策略或策略將為你的B2B業(yè)務(wù)除非你的團(tuán)隊(duì)給了他們一個嘗試。

如果你沒有預(yù)算去嘗試一切，那是可以理解的。但往往，你可以從一個廣告網(wǎng)絡(luò)（通常是搜索），產(chǎn)生了一些好的結(jié)果。然后，您可以使用這些結(jié)果來證明一個更大的預(yù)算和擴(kuò)大到其他領(lǐng)域。

如果你有預(yù)算，可現(xiàn)在，為什么限制你的結(jié)果嗎？作為一個PPC代理，我們一直發(fā)現(xiàn)誰愿意將他們的預(yù)算的一部分，“實(shí)驗(yàn)方法”做更好的長期客戶。因?yàn)閷?shí)驗(yàn)是發(fā)現(xiàn)有效的策略和越來越大的長期的關(guān)鍵。

錯誤5：#單干

或許最大的錯誤我看到B2B付費(fèi)搜索新手想做自己的一切。這我明白，太。你的營銷總監(jiān)要保持PPC管理內(nèi)部。他或她想要小看看。你想要的機(jī)會來證明自己，發(fā)展你的專長。

為什么你不能呢？畢竟，那些廣告詞“如何”的視頻使付費(fèi)搜索看起來那么容易！你當(dāng)然可以看一些，多做一些閱讀，然后放在一起的活動。也許你可以。

但之后會發(fā)生些什么 -你的廣告得到批準(zhǔn)的，或者你的領(lǐng)導(dǎo)不會改變 然后事情就會變得更復(fù)雜的問題。

這種方法最大的問題是，它沒有提供什么PPC真正的測試可以為你的B2B，它可能只是種“PPC不工作的我們”的思想，就很難扭轉(zhuǎn)。

因此，PPC可以拿掉，完全 有時多年，直到有人足夠勇敢的冠軍了。同時，你的競爭對手受益于你的缺席。
不要讓錯誤阻礙你的B2B PPC營銷

所以當(dāng)走自己的付費(fèi)搜索，給你的營銷和網(wǎng)站開發(fā)團(tuán)隊(duì)需要從一開始就把事情做對的時間。然后，抗拒改變直到你有數(shù)據(jù)支持什么圖片。一定要投你的品牌，和不帶任何廣告網(wǎng)絡(luò)，戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)上除非你有這樣做的理由。