7種方法來提高你的電子商務(wù)網(wǎng)站平均訂單
如果你是一個電子商務(wù)的企業(yè)家，你的最終目標(biāo)是使更多的銷售，從而更多的收入。
事實(shí)上，深圳網(wǎng)站建設(shè)所有可用的技術(shù)建設(shè)一個電子商務(wù)商店不再是一個單調(diào)乏味的任務(wù)，有很多不同的方式，從你的電子商務(wù)商店帶來更多的收入。他們中的一些人…

    優(yōu)化你的網(wǎng)站更好的轉(zhuǎn)換
    吸引用戶更頻繁地回來（顧客保留）
    說服你的客戶花更多的時候購買（增加平均訂單價值）

在這篇文章中，我重點(diǎn)關(guān)注第三點(diǎn)，增加你的電子商務(wù)商店的平均訂單價值。

1。向上銷售

促銷-我們都見過很多次了。

你還記得你最后一次從一家餐廳點(diǎn)了一個漢堡，服務(wù)員問你在試圖銷售更多的食品，“你喜歡薯?xiàng)l嗎？“ 是的，這是一個通俗的例子是推銷！
簡單來說，促銷是常用的銷售技術(shù)賣方誘導(dǎo)使銷售更有利可圖的銷售附加或較貴的物品。

你將如何利用促銷策略從您的電子商務(wù)商店，讓更多的銷售？

讓我們來看看Fiverr.com實(shí)例以及他們?nèi)绾问褂娩N售策略銷售更多的演出。

向上銷售

Fiverr是市場買賣小服務(wù)的價格從5美元起。當(dāng)你買一個5美元的演出從Fiverr，為了鼓勵你花更多的錢，你會有一個選擇購買額外的演出作為一個附加的。

下面是一些教訓(xùn)可以借鑒的Fiverr例增加平均訂單價值。

提供附加銷售：鼓勵顧客購買相關(guān)產(chǎn)品作為一個附加的同時做店。例如，如果你賣一臺筆記本電腦，你可以讓你的客戶購買額外的保修以及2年。

賣出更多的默認(rèn)：客戶很懶，他們甚至不惜購買附加服務(wù)隨著其原始購買。默認(rèn)情況下，如果你自動添加促銷產(chǎn)品的車，他們很可能最終會購買很好。事實(shí)上，如果他們實(shí)際上并不需要的附加產(chǎn)品，他們總是可以將它們從車完成訂單前。

2。交叉銷售

建議相關(guān)的產(chǎn)品給你的客戶是一個交叉銷售，從你的商店的最佳途徑?，F(xiàn)在的問題是你應(yīng)該選擇產(chǎn)品的“相關(guān)產(chǎn)品”的同時，交叉銷售？以下是一些想法…

    顯示受歡迎的產(chǎn)品，從同一類如果一個客戶是一個特定的產(chǎn)品頁面。
    根據(jù)每個顧客的購買歷史和偏好顯示產(chǎn)品。
    “什么樣的客戶還購買了”部分。

因此，交叉銷售，一般的經(jīng)驗(yàn)法則是建議相關(guān)網(wǎng)頁的用戶是目前產(chǎn)品。

3.產(chǎn)品捆綁

產(chǎn)品捆綁銷售是一種戰(zhàn)術(shù)銷售一批產(chǎn)品的價格折扣一攬子交易。
最重要的是，銷售捆綁在一個單一的交易可以幫助你銷售更多的產(chǎn)品，但它是最未被充分利用的銷售策略。

這里有一對夫婦為什么提供捆綁的產(chǎn)品可以是一個偉大的想法的原因…

    由于捆綁提供折扣，客戶經(jīng)常看到捆綁產(chǎn)品交易
    因?yàn)樗峁┝艘粋€節(jié)省成本的客戶，捆綁產(chǎn)品增加感知價值，從而影響顧客的購買決策中也。

男人的襪子的電商公司，Nic Harry是一個銷售捆綁產(chǎn)品作為一種交易的完美的例子。他們出售限量版的配飾設(shè)計師風(fēng)格的包。

4。免運(yùn)費(fèi)門檻

這些天，每個人都希望免費(fèi)送貨為幾乎每一個主要的零售商提供。然而，提供免費(fèi)送貨，可能不是一個好主意特別是當(dāng)客戶購買低價產(chǎn)品。

在這種情況下，你可以讓你的客戶從你的商店購買更多的產(chǎn)品，所以他們可以避免支付運(yùn)費(fèi)。確保你強(qiáng)調(diào)運(yùn)費(fèi)門檻從產(chǎn)品頁面，為了避免讓你的買家失望在購買周期的最后階段，降低購物車放棄率。

根據(jù)comScore的研究百分之58的在線購物者，添加商品到購物車免運(yùn)費(fèi)，這清楚地表明在免運(yùn)費(fèi)門檻可以提高平均訂單價值。

5。忠誠獎勵計劃

忠誠獎勵計劃是另一個增加平均訂單價值的利用方式下以及提高客戶忠誠你的品牌。

讓我們看一個非常成功的客戶忠誠度計劃的一個例子看看。

忠誠

Shoemakers Van Dal回報客戶1點(diǎn)每£1花。此外，他們還提供獎金40和80在100和150££分別對每一單交易的消費(fèi)點(diǎn)，這無疑可以幫助增加平均訂單價值。

6。優(yōu)化結(jié)帳頁面

HostGator的結(jié)帳頁面是一個增加平均訂單值優(yōu)化結(jié)帳頁面完美的例子。

在截圖的HostGator的默認(rèn)的結(jié)帳頁面下面看。

HostGator的校驗(yàn)

在結(jié)帳頁面，你可以看到，HostGator的是試圖通過2種方式增加活動。

    默認(rèn)情況下，添加主機(jī)插件順序。
    作為默認(rèn)選項(xiàng)，他們選擇了最長的結(jié)算周期（36個月）

雖然HostGator的是不是在電子商務(wù)業(yè)務(wù)，為提高訂單值優(yōu)化結(jié)帳頁面的想法是任何電子商務(wù)企業(yè)完全適用。

優(yōu)化您的結(jié)帳頁面可能看起來像一個簡單的策略提高平均訂單價值。然而，確保你的策略不嚇唬你的終端客戶。這樣做的一個方法是A / B和你結(jié)帳頁面的不同版本測試。

7。提供優(yōu)惠的最低消費(fèi)門檻

一個最簡單的增加平均訂單價值的方法是通過在一個最低折扣的消費(fèi)門檻。這是一個很好的策略，尤其是當(dāng)你有了股票，需要清理。

例如，如果你想清楚你所有的死庫存，而不是平的折扣，保持最低購買門檻，這將吸引你的顧客花費(fèi)更多。