搜索引擎優(yōu)化驅(qū)動(dòng)銷售漏斗底部的關(guān)鍵詞優(yōu)化：
有一個(gè)根本性的轉(zhuǎn)變發(fā)生在人們?nèi)绾窝芯亢唾?gòu)買商品和服務(wù)并沒(méi)有跟上–SEO。太多的SEO專注于駕駛車輛，而不是購(gòu)買過(guò)程和驅(qū)動(dòng)收入的影響。
現(xiàn)在的顧客不只是用搜索引擎找網(wǎng)站買東西–他們用搜索引擎在整個(gè)購(gòu)買過(guò)程中考慮和：

意識(shí)–分類和基于問(wèn)題的搜索查詢“鏈接建設(shè)的工具”或“衡量社交媒體的投資回報(bào)率”
研究和產(chǎn)品評(píng)價(jià)–查詢有關(guān)特定產(chǎn)品的問(wèn)題，如“ERP制造”，或“臉譜網(wǎng)分析零售商”
最終產(chǎn)品的選擇和評(píng)論–查詢特定品牌，評(píng)論和比較，如“Oracle與SAP”，或“隊(duì)樹(shù)的評(píng)論。

如果你不出現(xiàn)有利的這些疑問(wèn)，那么你可以失去一個(gè)銷售否則你贏了。畢竟，你的營(yíng)銷資金建立品牌、建設(shè)意識(shí)，創(chuàng)造需求，越來(lái)越發(fā)現(xiàn)，失去一個(gè)交易之前就開(kāi)始很痛苦。
今天我會(huì)告訴你如何解決這些“漏斗”的查詢，不僅捕捉到所有自己來(lái)之不易的需求，但也許你的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太。

你失去的客戶之前就考慮過(guò)你嗎？

很多查詢是在漏斗的中部和底部的潛在客戶。雖然許多營(yíng)銷人員都集中在駕駛交通和建造或購(gòu)買意識(shí)，可能你的在線聲譽(yù)是關(guān)閉這些客戶之前他們都跟你說(shuō)。

你的潛在客戶是漏斗的底部搜索短語(yǔ)：

    你的評(píng)論
    你對(duì)competitorservice
    你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
    你的選擇
    你的另一半

使用KISSmetrics作為一個(gè)例子，我看到查詢：

    KISSmetrics VS谷歌分析
    KISSmetrics綜述
    geckoboard KISSmetrics

為了解開(kāi)這些疑問(wèn)，這些代表客戶的問(wèn)題：

    如何KISSmetrics比較谷歌分析？他們可以一起使用嗎？不給我洞察KISSmetrics我不能通過(guò)我的谷歌分析的實(shí)施？
    其他人認(rèn)為KISSmetrics做什么呢？這是一個(gè)偉大的產(chǎn)品？
    如何KISSmetrics與Geckoboard合作？我可以一起使用嗎？

回答潛在客戶找到這些問(wèn)題使用搜索會(huì)送他們?nèi)ソ袖N售代表或完成在線購(gòu)買，或使他們認(rèn)為產(chǎn)品不符合他們的需求，并且結(jié)束他們的購(gòu)買過(guò)程。

例如，企業(yè)可以創(chuàng)建內(nèi)容，捕捉這些查詢。FreshDesk頁(yè)突出如何比較他們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造，Zendesk和Desk.com：

web培訓(xùn)?

牧羊人

可以創(chuàng)建特征比較矩陣，或視頻顯示產(chǎn)品業(yè)務(wù)并行。另外，如果你的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相結(jié)合的空間，為每一個(gè)人創(chuàng)造的整合–展示他們的樣子和他們?nèi)绾翁峁﹥r(jià)值的頁(yè)面。

捕捉這些中的漏斗和深漏斗查詢和展示他們正確的信息是非常重要的–隨著許多深層漏斗的營(yíng)銷活動(dòng)，他們可以驅(qū)動(dòng)顯著的投資回報(bào)率如果你有強(qiáng)大的需求產(chǎn)生和入站營(yíng)銷活動(dòng)。
如何找到這些深漏斗查詢

這些問(wèn)題不在你的網(wǎng)站分析記錄–出現(xiàn)因?yàn)樗麄円椿卮甬惖鼗蚴腔煜ú惶峁?。所以你要用其他的方法?lái)找到您尋找的信息。
ubersuggest

一個(gè)工具，你可以使用這些查詢是源ubersuggest。ubersuggest看著谷歌建議和收集所有的自動(dòng)建議查詢到一個(gè)列表，你可以進(jìn)行搜索或?qū)С鰹镃SV。

深漏斗查詢優(yōu)化

現(xiàn)在，你有你的問(wèn)題，你能想出如何解決。

當(dāng)我想到這些查詢優(yōu)化，我找了三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

    網(wǎng)頁(yè)排名以及查詢（位置圖）
    該網(wǎng)頁(yè)包含正確的信息表明我積極而現(xiàn)實(shí)的關(guān)于查詢燈產(chǎn)品（創(chuàng)造虛假的期望只會(huì)帶來(lái)麻煩，并最終失去了收入和糟糕的品牌）
    內(nèi)容被認(rèn)為是可靠的和可信的搜索

為了滿足這些標(biāo)準(zhǔn)，有很多不同的方法：

創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站上的網(wǎng)頁(yè)

某些查詢，喜歡伙伴互操作，查詢教程，等等，可以通過(guò)創(chuàng)建自己的網(wǎng)站的一個(gè)頁(yè)面很好的解決，呈現(xiàn)一體化。

這通常是很容易的–特別是如果你有一個(gè)CMS–可以迅速完成。你也可以控制此頁(yè)上的信息，并對(duì)短期快速。

然而，潛在的客戶不信任你自己的產(chǎn)品，宣稱自己的網(wǎng)站，并不會(huì)相信任何競(jìng)爭(zhēng)性比較。

我也推薦大家都創(chuàng)建一個(gè)頁(yè)面在其網(wǎng)站上稱“[品牌]的評(píng)論”，并添加自己喜歡的產(chǎn)品評(píng)論。這既造成了相關(guān)查詢的一個(gè)很好的結(jié)果，并給出你的支持者和傳福音的一個(gè)友情鏈接。

讓別人來(lái)創(chuàng)造他們的網(wǎng)站上一頁(yè)

另一個(gè)方法是問(wèn)別人在你的客戶群體在他們的網(wǎng)站上寫一篇文章。這種方法特別適用于產(chǎn)品比較。

這些比較的主要優(yōu)點(diǎn)是信譽(yù)–潛在客戶會(huì)信任第三方準(zhǔn)確地比較產(chǎn)品。我建議你問(wèn)者盡可能誠(chéng)實(shí)，突出你的產(chǎn)品的弱點(diǎn)以及較高的點(diǎn)，如誠(chéng)實(shí)的評(píng)論，包括特定的底片可以增加銷售。

然而，你以一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)–你可能得到一個(gè)坦率的評(píng)論，該網(wǎng)站可能會(huì)隨時(shí)間變化，或網(wǎng)站所有者可能會(huì)停止維護(hù)自己的網(wǎng)站，或任何其他的事情可能會(huì)發(fā)生。

你也可以解決一些比較個(gè)人，通過(guò)這樣的網(wǎng)站Quora回答問(wèn)題。這個(gè)線程比較SEO工具是一個(gè)很好的例子，在各自的公司創(chuàng)始人有插話和討論他們產(chǎn)品的利弊。
當(dāng)搜索成為我們的決策過(guò)程中，你的策略演變

在過(guò)去，有互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容較少，與消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣不包括一切發(fā)現(xiàn)評(píng)論?，F(xiàn)在，網(wǎng)上的評(píng)論和社會(huì)媒體已經(jīng)取代了行業(yè)分析師和其他決策，和現(xiàn)代的客戶（B2C和B2B企業(yè)）依靠在線評(píng)論和情緒來(lái)做決定。確保您的公司最好的腳是提出在購(gòu)買路徑的每一步都是為客戶需要跟你說(shuō)話。優(yōu)化的漏斗–底所以你不要失去客戶不知道它。