品牌關(guān)鍵詞搜索營(yíng)銷
注意:所有的關(guān)鍵詞搜索營(yíng)銷是品牌關(guān)鍵詞!
專欄作家深圳網(wǎng)站設(shè)計(jì)解釋了品牌的親和力影響付費(fèi)和有機(jī)搜索性能,以及如何使用這些信息來支持你的SEO和PPC活動(dòng)。
看,我得到它。時(shí)間最長(zhǎng),PPC營(yíng)銷和SEO都被分割的品牌活動(dòng)和內(nèi)容(這些商標(biāo)和公司名稱)從通用搜索詞。
畢竟,品牌的關(guān)鍵詞往往是“獨(dú)角獸” PPC,這些關(guān)鍵詞產(chǎn)生 高得離譜的CTR(點(diǎn)擊率)(40,50或百分之60)和質(zhì)量得分(9或10);在搜索引擎優(yōu)化,這些關(guān)鍵詞的排名 頂部SERP。同時(shí),非品牌關(guān)鍵詞執(zhí)行像驢- 換句話說,平均最好。
而品牌與非品牌是一個(gè)有趣的區(qū)別,這也是一個(gè)不完整的人。即使是非品牌關(guān)鍵詞可以像品牌時(shí),品牌的親和力存在。
這就是為什么我們是時(shí)候重新審視我們的一些關(guān)于品牌與非品牌關(guān)鍵詞在假設(shè)的付費(fèi)和有機(jī)搜索營(yíng)銷。
搜索不增長(zhǎng)需求
一般在搜索營(yíng)銷的目標(biāo)是與人誰(shuí)正在尋找您的產(chǎn)品和服務(wù)連接。如果你到達(dá)他們?cè)诤线m的微刻,你可以把這些搜索到的線索和銷售業(yè)務(wù)。
根據(jù)定義,然而,最具實(shí)力的付費(fèi)和有機(jī)搜索營(yíng)銷也是其最大的弱點(diǎn)。
搜索不長(zhǎng)出新的需求。搜索收獲現(xiàn)有市場(chǎng)的需求。
特別是在商業(yè)查詢方面,用戶需要知道他們正在尋找 并已經(jīng)決定購(gòu)買搜索營(yíng)銷是成功的, 。所以當(dāng)人們搜索時(shí),他們需要知道什么他們想要搜索和購(gòu)買。
但他們是如何決定哪些廣告點(diǎn)擊和向誰(shuí)購(gòu)買?這是從哪里來的?當(dāng)然,它不是基于關(guān)鍵詞是否是品牌或無品牌。
品牌親和力使或打破你的搜索
點(diǎn)擊你的付費(fèi)和有機(jī)搜索列表的傾向往往是基于已有的品牌親和力。簡(jiǎn)單的說:如果他們聽過你的搜尋者更可能點(diǎn)擊你:
品牌親和力CTR
來源:WordStream的客戶數(shù)據(jù)
你在這里看到的是品牌的付費(fèi)搜索的巨大影響 。當(dāng)更多的人知道你的品牌,他們會(huì)尋找你的品牌和你銷售的產(chǎn)品。
所有查詢的人正在尋找品牌方面。當(dāng)人們搜索這些術(shù)語(yǔ),表達(dá)他們對(duì)品牌的偏好,他們知道愛!
所以,如果你的“非品牌”不執(zhí)行以及“品牌而言,“那意味著這些條款進(jìn)行偉大的其他公司。搜索是一零和游戲。你只是沒有得到點(diǎn)擊。
這一點(diǎn),一個(gè)品牌的問題。你的過去,可能有不同的原因。但最有可能的是,你沒有足夠強(qiáng)大的品牌親和力的人尋找你的解決方案中。
我們的搜索營(yíng)銷的搖滾明星,我們認(rèn)為我們是嗎?還是我們真的只是定位自己在漏斗的底部,以收獲現(xiàn)有需求和品牌偏好,建立信用?
如果你在非品牌關(guān)鍵詞有很好的表現(xiàn),那么很多時(shí)候你想把所有的信用。然而,這可能僅僅意味著你對(duì)一個(gè)強(qiáng)大的品牌親和力的公司工作。
如果你發(fā)現(xiàn)你的品牌關(guān)鍵詞像非品牌關(guān)鍵詞(低點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率),那就意味著你有很多工作要做。
想成為一只獨(dú)角獸沒有品牌的親和力
記住,人不要隨便點(diǎn)擊付費(fèi)搜索列表。房源真的沒有一個(gè)簡(jiǎn)單的七分之一的機(jī)會(huì)獲得點(diǎn)擊 (或一一10次,對(duì)側(cè))。
品牌的影響很難量化。但現(xiàn)在,隨著營(yíng)銷列表搜索廣告(RLSA),我們可以針對(duì)用戶的廣告重復(fù)。
RLSA透露我的懷疑可能是真的但很難衡量。衡量品牌親和力對(duì)點(diǎn)擊率的影響的最簡(jiǎn)單的方法是使用相同的廣告,關(guān)鍵詞,出價(jià)和預(yù)算,但使用一個(gè)運(yùn)動(dòng)和排除RLSA另一非RLSA活動(dòng)同樣的觀眾。
成功或失敗的搜索營(yíng)銷活動(dòng)在很大程度上是基于對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的品牌知名度,在市場(chǎng)上的服務(wù)或公司。人們大多偏向點(diǎn)擊他們熟悉和喜愛的品牌。
RLSA是令人難以置信的強(qiáng)大??扇c(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率和降低CPC(每點(diǎn)擊成本)的一半,如下所示:
RLSA與非RLSA活動(dòng)
我們看一下我們的客戶的英雄。這些觀念對(duì)我們的魅力是一種由谷歌分析錯(cuò)誤的肯定,這往往集中在最后點(diǎn)擊屬性。
它可以是你的客戶介紹的英雄。 不要欺騙自己。
搜索營(yíng)銷,特別是當(dāng)它涉及到商業(yè)的查詢,往往只是達(dá)到人 已經(jīng)在漏斗和準(zhǔn)備購(gòu)買的底部。
讓你的有機(jī)物品更有效的4個(gè)步驟
5個(gè)簡(jiǎn)單的決定
我們?cè)撛趺崔k?
搜索使用的是一種方法來建立一個(gè)品牌。但谷歌的機(jī)器學(xué)習(xí)算法(在有機(jī)方面的rankbrain和在支付方面的質(zhì)量分?jǐn)?shù))正在仔細(xì)考慮,結(jié)果顯示。這改變了 搜索 從通道里你可以做需求生成更多的預(yù)先存在的市場(chǎng)偏好的直接反映。
我們需要的是一個(gè)更加可預(yù)測(cè)和可重復(fù)的方式來贏得業(yè)務(wù),所以我們不能等待人們?nèi)ふ椅覀兊臇|西,只是出現(xiàn)在銷售的希望最后一分鐘。
那么我們?nèi)绾蝿?chuàng)造價(jià)值?我們所要做的就是努力平衡搜索營(yíng)銷與品牌親和力和創(chuàng)造需求的活動(dòng)。
有機(jī)搜索
如果你做SEO,就是擁抱做了主題內(nèi)容。所以,除了去后,誰(shuí)是尋找準(zhǔn)確的商業(yè)關(guān)鍵詞你要的人后,你還想去更高的漏斗后查詢(即信息查詢),沒有太多的商業(yè)意圖,但可能會(huì)偏向你的品牌未來的商業(yè)搜索。
有機(jī)搜索日益成為人們的品牌選擇的反映由于反饋回路。你可能從未聽說過X品牌,但如果足夠多的人都聽說過X品牌,那么它將有一個(gè)更高的平均點(diǎn)擊率- 和更加突出的位置在SERP。
反饋回路中經(jīng)常存在的AdWords因?yàn)橘|(zhì)量得分。大品牌有巨大的優(yōu)勢(shì),因?yàn)槠放频挠H和力。人們傾向于點(diǎn)擊廣告的品牌,他們知道。
現(xiàn)在,同樣的事情也發(fā)生在有機(jī)搜索。有一種反饋回路在品牌你看到搜索現(xiàn)在更密切相關(guān)的品牌的全面普及。
是一只獨(dú)角獸
付費(fèi)搜索
現(xiàn)在,在付費(fèi)搜索方面,它使用相同的策略,因?yàn)橘|(zhì)量得分的算法是非常困難的。質(zhì)量評(píng)分算法的高回報(bào)的點(diǎn)擊率也是很低的CTR懲罰性(它會(huì)限制你的印象份額和增加你的每點(diǎn)擊成本)。
你遇到的問題是,人們傾向于點(diǎn)擊廣告,如果查詢的性質(zhì)是商業(yè)因?yàn)樗麄兿胭I的東西。他們也傾向于不點(diǎn)擊教育/信息查詢的PPC廣告,因?yàn)樗麄儾幌胭I的東西。
谷歌的成績(jī)你的點(diǎn)擊率在同一曲線的關(guān)鍵詞,無論是教育或事務(wù)性查詢,只要他們?cè)谕粋€(gè)查詢空間。你沒有得到加分,因?yàn)樗皇且粋€(gè)高的商業(yè)意圖的關(guān)鍵詞。
信息的查詢往往會(huì)得到很低的付費(fèi)搜索點(diǎn)擊率 (大約1到4 %,在我的觀察)和質(zhì)量分?jǐn)?shù)1~4。這個(gè)點(diǎn)擊率大大低于你希望獲得比商業(yè)查詢。
所以,你能做什么呢?如果你在做付費(fèi)搜索,使用顯示廣告,以及其他形式的品牌廣告(廣播、電視或其他)在人們搜索創(chuàng)造需求。
所有這一切意味著什么?
這一切意味著什么
如果你看到這樣一個(gè)巨大的差異,你的品牌和非品牌關(guān)鍵詞,這意味著你需要專注于建立品牌的親和力更。走在用戶之前他們都尋找你的東西!
成功的活動(dòng),包括無品牌商標(biāo)查詢主要是基于品牌的知名度和品牌親和力的產(chǎn)品和服務(wù)推廣你。
停止從品牌與品牌的思考。只有查詢和認(rèn)識(shí)你的人的數(shù)量是能夠創(chuàng)造。
這不是在查詢某品牌的長(zhǎng)期存在。這只是一個(gè)是否具有代理搜索品牌親和力。
一旦品牌親和力的存在,你會(huì)看到非品牌查詢的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率開始像品牌查詢。