如何定位你的完美的客戶當(dāng)你建立一個(gè)新的業(yè)務(wù)，最大的挑戰(zhàn)之一是找到你的目標(biāo)受眾，讓他們知道你能提供什么。這可以是艱巨的但是，按照這一步一步的指導(dǎo)，你可以確定你的業(yè)務(wù)的完善和潛在的客戶目標(biāo)。

初創(chuàng)企業(yè)的社交媒體的教訓(xùn)

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確定你的理想客戶
這是至關(guān)重要的了解，你認(rèn)為誰(shuí)會(huì)想買什么你是基于性別和年齡的地理位置提供的一切。是你的產(chǎn)品或服務(wù)，僅在一個(gè)位置，或者是可以分布在更大的規(guī)模？它往往是值得頭腦風(fēng)暴和幾個(gè)親密的朋友和家人建立一個(gè)圖片是誰(shuí)最有可能成為一個(gè)有價(jià)值的客戶。

然后你應(yīng)該深入了解你的受眾的細(xì)分，因?yàn)榭赡軙?huì)有心理（價(jià)值觀、態(tài)度、人格特質(zhì)）方面你的受眾洞察。有一種特定的生活方式或人口的人之間的一個(gè)潛在的市場(chǎng)，如高收入者或年輕的專業(yè)人士？

把這個(gè)過(guò)程作為一個(gè)漏斗；在你有大段的頂部，如性別和年齡。每段之后更詳細(xì)的重點(diǎn)，比如他們住在哪里，他們的價(jià)值觀和人生態(tài)度。這將幫助你建立一個(gè)詳細(xì)的圖片你的目標(biāo)對(duì)象，給出如何達(dá)到這些。

例如，如果你是一個(gè)IT承包商您的目標(biāo)受眾可能是在他們的勞動(dòng)力的知識(shí)差距，企業(yè)。根據(jù)尼克松威廉姆斯承包商調(diào)查在英國(guó)，承包85%是男性，所以你的廣告努力更可能是男性的重點(diǎn)。
現(xiàn)在想想，企業(yè)可能需要你的服務(wù)的種類；你提供的是最需要的？它的承包商，這可能是網(wǎng)站和在線支持或后端系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)。

考慮渠道、路線和到達(dá)

一旦你在頭腦中有一個(gè)目標(biāo)客戶，下一步就是考慮你要如何去找到他們。與客戶溝通，要考慮什么樣的客戶都很重要，無(wú)論是現(xiàn)有的客戶，新的前景或以前的客戶。通過(guò)細(xì)分你的客戶，這樣你能在你的目標(biāo)提供適當(dāng)?shù)?，無(wú)論你是想吸引回失效的客戶或吸引新的品牌。

有許多你可以達(dá)到你的受眾渠道，從社交媒體，電子郵件營(yíng)銷。你只需要找到你的前景，最常用的渠道。

有一個(gè)清晰和簡(jiǎn)潔的信息
當(dāng)談到營(yíng)銷文案，你需要告訴客戶你的服務(wù)可以解決一個(gè)問(wèn)題，他們有。這就是你可以定制你的信息，不同的客戶群，包括商業(yè)和消費(fèi)客戶。

你的營(yíng)銷信息應(yīng)該與你的品牌戰(zhàn)略；他們需要直接和容易記住。一個(gè)很好的例子是蘋果的“不同凡想”的口號(hào)；它是短的，簡(jiǎn)潔的，這一點(diǎn)，最重要的是，令人難忘。

實(shí)施
如果你是一個(gè)IT承包商，還有其他的方法來(lái)確保你的營(yíng)銷自己有效很多。例如:

    確保你的LinkedIn的個(gè)人資料始終是最新的。結(jié)合以前的接觸是有利的，因?yàn)檫@些可以重新在稍后的日期。另一個(gè)有用的技巧是在未來(lái)的可用性時(shí)，接近你的合同結(jié)束更新。這可能導(dǎo)致重復(fù)業(yè)務(wù)和建立你的聲譽(yù)。
    招聘網(wǎng)站可以了解合同的最簡(jiǎn)單的方法。有許多不同的網(wǎng)站，可以認(rèn)定合同；一些機(jī)構(gòu)也從事合同工。
    網(wǎng)絡(luò)事件和行業(yè)聚會(huì)讓你得到你的名字在那里建立新的業(yè)務(wù)關(guān)系；他們也可以建立信心的一個(gè)很好的方式，連接和提高你的技能。
    直接接觸（通過(guò)電子郵件）有針對(duì)性的企業(yè)也來(lái)招攬生意的好方法。解釋你是誰(shuí)和你能提供解決問(wèn)題的人；不要忘記后續(xù)。

熟能生巧；不斷完善這個(gè)過(guò)程，直到你有一個(gè)策略，為你的作品。首先，要收集知識(shí)你客戶的喜好，包括他們?nèi)绾蔚玫剿麄兊南ⅰ?/p>