機(jī)會(huì)來(lái)了！日本也熱愛(ài)臺(tái)灣製品

打造臺(tái)灣獨(dú)特價(jià)值的城市美學(xué)
聶式美學(xué)跨界合作,打造嶄新風(fēng)格腕表

日本製品傳遞出對(duì)生活品質(zhì)的要求與溫度感，讓臺(tái)灣人欲罷不能，但你知道嗎，其實(shí)日本也非常喜愛(ài)臺(tái)灣製品。文化部主辦的Fresh Taiwan今年第一次到東京國(guó)際禮品展，共有17個(gè)臺(tái)灣品牌參展，東京國(guó)際禮品展社長(zhǎng)芳賀信享細(xì)看每項(xiàng)產(chǎn)品之后說(shuō)道，臺(tái)灣的製造技術(shù)、產(chǎn)品的功能性與安全性，一直是他關(guān)注的重點(diǎn)，「相較于各個(gè)亞洲國(guó)家的產(chǎn)品，臺(tái)灣產(chǎn)品的品質(zhì)其實(shí)與日本有得比！」

里約奧運(yùn)閉幕式中，日本首相安倍晉三以馬力歐形象現(xiàn)身，帶領(lǐng)全世界引頸期盼2020年的東京奧運(yùn)，芳賀社長(zhǎng)也非常興奮，「東京奧運(yùn)讓世界關(guān)注日本，也讓日本的禮品市場(chǎng)景氣回穩(wěn)?！箹|京禮品展至今已是第82屆，看盡景氣高低潮，如今未來(lái)看好，芳賀社長(zhǎng)也表示，這是臺(tái)灣品牌開(kāi)發(fā)日本市場(chǎng)的很好的切入點(diǎn)。不過(guò)日本市場(chǎng)還是偏向保護(hù)日本國(guó)內(nèi)品牌，社長(zhǎng)也語(yǔ)帶保留地說(shuō)，「臺(tái)灣若想進(jìn)入日本市場(chǎng)，可以觀察日本品牌的趨勢(shì)與需求，以O(shè)EM的方式合作。」不過(guò)，只要品牌的品質(zhì)與供貨夠穩(wěn)定，「請(qǐng)務(wù)必來(lái)嘗試日本市場(chǎng)，絕對(duì)有進(jìn)入的機(jī)會(huì)。」
進(jìn)日本需要代理商？這可不一定

赴日洽商外，相信在旅行時(shí)也可以感受到日本人在語(yǔ)言上的堅(jiān)持。的確，在展場(chǎng)與日本廠商溝通時(shí)，若是以英文為對(duì)話開(kāi)端，部分日本人會(huì)略顯緊張與語(yǔ)塞。對(duì)此，參展品牌之一器質(zhì)分享洽商經(jīng)驗(yàn)，某日本通路業(yè)者與品牌的現(xiàn)場(chǎng)口譯小姐相談甚歡，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)口譯并非品牌成員，就很失望地說(shuō)「等你們有代理商或是精通日文的成員，我們?cè)俾?lián)繫吧！」可見(jiàn)語(yǔ)言是進(jìn)入日本市場(chǎng)的必備條件。
日本內(nèi)需市場(chǎng)足以撐起產(chǎn)業(yè)，是個(gè)相對(duì)封閉的區(qū)域市場(chǎng)，整體運(yùn)作模式依然較為傳統(tǒng)，中間必須透過(guò)代理商來(lái)處理稅金、庫(kù)存、認(rèn)證等重要的瑣事，LoFt涉谷事業(yè)部的採(cǎi)購(gòu)經(jīng)理藤田彌生也說(shuō)，「日本絕大部分還是需要代理商?！勾砩叹ㄈ毡就?，可以監(jiān)測(cè)品牌貨源穩(wěn)定度，并管理物流與庫(kù)存等，確保一切品牌可以一步到位，不過(guò)也因此多一層層銷分潤(rùn)，定價(jià)需要再調(diào)整。

不過(guò)也有通路獨(dú)樹(shù)一格，不以代理商作為進(jìn)入條件。位于表參道的日本通路SPIRAL，潔白的建筑外觀摩登時(shí)尚，裡頭的選品也不簡(jiǎn)單。為了呈現(xiàn)「將藝術(shù)帶入生活」的品牌精神，盡是挑選看不膩、不會(huì)退流行又能發(fā)揮素材本質(zhì)的商品。SPIRAL Market的Store Chief池川麻紀(jì)也笑說(shuō)「我們是很特殊的通路，不一定要代理商。」池川也提到，通路會(huì)舉辦為期二週的短期企劃展，定期讓新創(chuàng)作家商品試水溫，若市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)，也會(huì)直接引進(jìn)，因此要進(jìn)入日本市場(chǎng)的方式是非常多元的。