引導(dǎo)生成想法以幫助你提高你的網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率
轉(zhuǎn)化率優(yōu)化（CRO）
如果你想增加你的網(wǎng)站上的轉(zhuǎn)換，你需要得到智能和創(chuàng)意與你的領(lǐng)先的生成策略。這里有5個(gè)領(lǐng)先一代的想法，B2B和B2C的營(yíng)銷(xiāo)嘗試今天。
這是多年以來(lái)，權(quán)力的轉(zhuǎn)移遠(yuǎn)離市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告主，有利于互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者。現(xiàn)在比以往任何時(shí)候，人們都有權(quán)選擇自己的經(jīng)驗(yàn)在線(xiàn)。他們正在積極地避免廣告內(nèi)容-而不是生活在廣告商的規(guī)則書(shū)，他們決定什么來(lái)點(diǎn)擊，什么閱讀，下載什么，買(mǎi)什么……什么不。

他們有很多選擇。

當(dāng)像我們這樣的入站營(yíng)銷(xiāo)人員正在尋找從我們的網(wǎng)站產(chǎn)生更多的線(xiàn)索時(shí)，我們需要思考的不僅僅是如何吸引人們的注意力，而是如何以一種讓人們更想從我們這里學(xué)習(xí)的方式來(lái)捕捉它。一個(gè)智能的領(lǐng)先一代戰(zhàn)略包括創(chuàng)造有價(jià)值的優(yōu)惠和經(jīng)驗(yàn)，適合無(wú)縫地進(jìn)入背景下，人們已經(jīng)喜歡和想做的在線(xiàn)。這是消費(fèi)者的世界，我們的營(yíng)銷(xiāo)人員只是生活在它。

人們讀到的呼吁采取行動(dòng)，說(shuō)這樣的話(huà)：“在這里簽名！“基本上是“我們會(huì)垃圾郵件”的同義詞，如果你再次使用這些相同的舊的鉛生成策略，它很快就會(huì)變成白噪聲。但是，呼吁采取行動(dòng)，以適應(yīng)一個(gè)人的已經(jīng)做的背景？這是聰明的營(yíng)銷(xiāo)。

如果你想提高你的網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率，你需要得到智能和創(chuàng)意與你的領(lǐng)先的生成策略。問(wèn)博客訂閱和澆注高質(zhì)量?jī)?nèi)容的綜合指南，電子書(shū)，和后面的著陸頁(yè)的白皮書(shū)仍然有效，但你必須是聰明的，你給他們你的網(wǎng)站。他們不應(yīng)該是你唯一的領(lǐng)導(dǎo)一代人。

有許多方法來(lái)獲得創(chuàng)意與領(lǐng)先的一代，以確保你正在收獲的流量，你很難得到的好處。這是B2B和B2C的營(yíng)銷(xiāo)嘗試一些領(lǐng)先一代的思想。測(cè)試他們，調(diào)整他們根據(jù)你的觀眾的喜好，并分享你自己的想法，你的意見(jiàn)。

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1）把你的電話(huà)在人們的自然視線(xiàn)中采取行動(dòng)。

CTA的位置可以對(duì)導(dǎo)致你網(wǎng)站產(chǎn)生的數(shù)量影響深遠(yuǎn)。然而，許多營(yíng)銷(xiāo)人員花了很多時(shí)間思考，測(cè)試和調(diào)整布局優(yōu)化轉(zhuǎn)換CTA。許多人聲稱(chēng)，只要他們把他們的主要CTA倍以上，他們準(zhǔn)備好了。（注：即使把原CTAS倍以上，通常被認(rèn)為是一個(gè)最佳實(shí)踐，甚至還為辯論。）

開(kāi)始你的CTA分班考試放在人的眼睛自然會(huì)在網(wǎng)頁(yè)。視覺(jué)跟蹤研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)人們閱讀一個(gè)網(wǎng)頁(yè)時(shí)，我們很自然地開(kāi)始尋找在頁(yè)面的左上角，然后把我們的眼睛在F模式。

記住當(dāng)你把商品交易顧問(wèn)，尤其是在你的主頁(yè)和其他流行的網(wǎng)頁(yè)和不害怕的基礎(chǔ)上如何對(duì)自己的營(yíng)銷(xiāo)故事應(yīng)該告訴實(shí)驗(yàn)。

2）使用彈出式和幻燈片形式正確的方式。

彈出窗口已被近幾年來(lái)，這是可以理解的，太。太多的營(yíng)銷(xiāo)人員使用他們的方式，破壞了人們的經(jīng)驗(yàn)，在他們的網(wǎng)站，而不是提高。

但彈出窗口做的工作-，更重要的是，當(dāng)他們使用的方式，是有益的，而不是破壞性的，他們可以是你的入境戰(zhàn)略的一個(gè)健康的一部分。所以，如果你想知道你是否應(yīng)該使用彈出窗口的形式，簡(jiǎn)短的回答是肯定的-只要你在inbound-y使用。首先，這意味著提供一個(gè)有價(jià)值的和相關(guān)的人訪問(wèn)該網(wǎng)站頁(yè)面。

當(dāng)你在考慮使用什么類(lèi)型的彈出式和什么樣的行動(dòng)應(yīng)該觸發(fā)他們，想想人們是如何與你的網(wǎng)頁(yè)。當(dāng)有人閱讀一篇博客文章，例如，他們通常會(huì)向下滾動(dòng)頁(yè)面閱讀的內(nèi)容。在這種情況下，您可能會(huì)考慮使用一個(gè)滑動(dòng)框出現(xiàn)時(shí)，有人拉的一定比例的方式下頁(yè)。

這是一個(gè)從officevibe的博客管理者如何獲得尊重后的一個(gè)很好的例子。當(dāng)我在滾動(dòng)的時(shí)候，一個(gè)橫幅出現(xiàn)在屏幕的底部，提供給我一個(gè)員工參與的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告-一個(gè)是完全相關(guān)的，給了這個(gè)職位的目的是管理人員。
它感覺(jué)很有幫助，而不是破壞性的。換言之，這是一個(gè)負(fù)責(zé)任的使用彈出。

同樣的，有人花時(shí)間閱讀產(chǎn)品頁(yè)可以找到價(jià)值在時(shí)間彈出時(shí)，游客已經(jīng)對(duì)頁(yè)面進(jìn)行一定的秒數(shù)，這樣一個(gè)由Ugmonk：

這里最重要的是要對(duì)齊你提供的網(wǎng)頁(yè)上的彈出與你添加的網(wǎng)頁(yè)，并確保它實(shí)際上增加了大量的價(jià)值。

如果你正在尋找一個(gè)好的開(kāi)始inbound-y彈出形式自由的工具，我推薦你試試HubSpot的營(yíng)銷(xiāo)。我們建立了在這個(gè)自由的工具，以幫助營(yíng)銷(xiāo)人員產(chǎn)生更多的線(xiàn)索，在他們的整個(gè)網(wǎng)站，而不犧牲用戶(hù)體驗(yàn)。

3）添加錨文本到舊的博客文章，與您的門(mén)控密切合作。
企業(yè)博客在他們的博客文章的每一個(gè)末端添加橫幅CTA結(jié)束很常見(jiàn)，像這樣：

事實(shí)上，你可能已經(jīng)包括CTA這樣自己的企業(yè)博客。在HubSpot，我們包括橫幅CTA在我們文章的每一個(gè)結(jié)束，我們也添加幻燈片在CTAs博文證明自己把訪客轉(zhuǎn)化成會(huì)以很高的速度通過(guò)有機(jī)交通。

但讓我們承認(rèn)：乍一看，這些類(lèi)型的“看起來(lái)有點(diǎn)像廣告，可以使讀者旗幟失明。這就是為什么感謝我的同事Pam Vaughan，我們的博客團(tuán)隊(duì)增加了一個(gè)最近進(jìn)行的一項(xiàng)研究，高效的鉛生成策略阿森納：錨文本CTAs。

在沃恩的研究中，她發(fā)現(xiàn)錨文本CTAs負(fù)責(zé)我們的大多數(shù)博客會(huì)。在博客，包括錨文本和CTA CTA后旗幟結(jié)束，她發(fā)現(xiàn)47–93%博客的線(xiàn)索來(lái)自錨文本CTA獨(dú)自一人，而只有6%的崗位的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)自橫幅CTA結(jié)束。
錨文本CTA是什么，你可能想知道嗎？這是一個(gè)博客鏈接到一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的風(fēng)格，為H3和H4使它脫穎而出的后的身體復(fù)制其他獨(dú)立的文本行。在HubSpot的博客，我們通常會(huì)放一個(gè)錨文本CTA在介紹兩段之間，這樣：

是什么讓CTAs如此有效的錨文本？比如說(shuō)你搜索“新聞稿模板”在谷歌，你點(diǎn)擊第一個(gè)有機(jī)搜索結(jié)果-這是目前我們的博客文章關(guān)于如何寫(xiě)新聞稿，我screenshotted以上。

作為一個(gè)搜索者，你可能會(huì)做的第二件事是快速掃描后是否滿(mǎn)足您的搜索。第一個(gè)東西，將趕上你的眼睛是一個(gè)錨文本，閱讀，“下載我們的免費(fèi)新聞發(fā)布模板”-這恰好是你在尋找的時(shí)候，你搜索“新聞發(fā)布模板”有一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，你會(huì)點(diǎn)擊它。

這是關(guān)聯(lián)性變得至關(guān)重要的地方。錨文本CTA的作品真的很好，在這種情況下，因?yàn)樗鼭M(mǎn)足了客人的需要，在博客文章的前幾段。更多相關(guān)的錨文本CTA的訪問(wèn)者是如何尋找，它會(huì)表現(xiàn)更好。僅僅增加一個(gè)錨文本CTA在每一篇博客上并不一定意味著它會(huì)產(chǎn)生更多的導(dǎo)致一噸，坦率地說(shuō)，你會(huì)得罪你的忠實(shí)用戶(hù)。

如果你決定你想要的錨文本和CTAs的實(shí)驗(yàn)中，是關(guān)于文章的你將它們添加到選區(qū)。在HubSpot的，我們通常將它們添加到舊的帖子，排名在搜索。我們故意限制我們的品牌新的職位-錨文本CTA使用因?yàn)榇蟛糠值慕煌ㄗ屛覀兡切┨右呀?jīng)導(dǎo)致一些內(nèi)容的最大的粉絲，我們希望有最好的用戶(hù)體驗(yàn)。（你可以在這里閱讀更多關(guān)于錨文本的CTAs）

4）支持推出一個(gè)新的活動(dòng)與發(fā)射后和其他博客文章有關(guān)的主題。

每次你推出一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，張貼在你的博客上的好消息應(yīng)該是你的發(fā)射計(jì)劃的一個(gè)關(guān)鍵組成部分。這是一個(gè)偉大的方式，讓你的現(xiàn)有的用戶(hù)知道什么新的內(nèi)容，產(chǎn)品和功能，你在那里，它也有助于介紹這些推出給全新的觀眾。

在HubSpot的，我們發(fā)現(xiàn)在博客推廣活動(dòng)的最佳策略就是寫(xiě)一個(gè)正式推出后，緊隨其后的是少數(shù)的后續(xù)文章，對(duì)活動(dòng)的相關(guān)但都寫(xiě)在一個(gè)正常的博客風(fēng)格。我們通常分散這些后續(xù)職位，在幾個(gè)星期和幾個(gè)月后，初步啟動(dòng)。

當(dāng)做得正確的時(shí)候，發(fā)布的帖子和他們的支持的博客文章有非常不同的公式：

發(fā)射樁在150至300字之間。它包括一個(gè)迷人的入門(mén)款的一般主題或痛點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)，其次是一段或兩描述如何提供幫助和4個(gè)–6點(diǎn)什么建議包括。它包括一個(gè)或兩個(gè)在線(xiàn)文本的“導(dǎo)致”活動(dòng)，隨后結(jié)束后橫幅CTA。

補(bǔ)充的博客可以在任何格式和長(zhǎng)度的典型你通常會(huì)發(fā)布在你的博客上，如操作后，基于列表的帖子，或一個(gè)策劃收集后。它包括橫幅CTA導(dǎo)致活動(dòng)結(jié)束，和錨文本CTA在介紹，如果適用。

讓我給你展示一個(gè)例子。今年早些時(shí)候，HubSpot聯(lián)合iconosquare寫(xiě)一本電子書(shū)，關(guān)于如何使用Instagram業(yè)務(wù)。我們推出的在線(xiàn)提供了幾天之后，我們發(fā)表在HubSpot的營(yíng)銷(xiāo)博客專(zhuān)門(mén)促進(jìn)它自己的觀眾推出后。下面是什么，發(fā)射后看起來(lái)像：

hubspot-launch-post.png

注意到它有話(huà)題的一個(gè)簡(jiǎn)要的介紹，介紹的電子書(shū)作為一個(gè)有用的資源，一個(gè)里面的電子書(shū)是什么符號(hào)列表，文本的“兩線(xiàn)指向的電子書(shū)，和橫幅CTA結(jié)束。

一旦我們公布的初始后，我們發(fā)表了一系列關(guān)于同一個(gè)主題-在這種情況下，后續(xù)的博客帖子，Instagram業(yè)務(wù)支持的推出，但促進(jìn)了更微妙的。這些職位涵蓋的主題：

“17個(gè)最好的品牌在Instagram現(xiàn)在”

“如何編輯的Instagram的照片：一步一步的指導(dǎo)使用Instagram的過(guò)濾器和更多的”

“48 Instagram的統(tǒng)計(jì)，會(huì)幫助你提高你的發(fā)帖策略”

在這些情況下，我們使用的關(guān)鍵詞研究發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞短語(yǔ)給我們提供相關(guān)的話(huà)題，然后寫(xiě)博客的搜索條件，包括高度相關(guān)注冊(cè)稅務(wù)師給我們提供。

這里的目標(biāo)是什么？這兩個(gè)暴露我們自己的觀眾更多的內(nèi)容相關(guān)的報(bào)價(jià)，并揭露我們的提供給一個(gè)新的觀眾：特別是，人們誰(shuí)是搜索引擎相關(guān)的主題，因?yàn)槲覀円呀?jīng)發(fā)現(xiàn)，通過(guò)有機(jī)搜索找到我們的職位的游客傾向于以更高的價(jià)格轉(zhuǎn)換。

當(dāng)你規(guī)劃你的下一步行動(dòng)，一定要包括一個(gè)發(fā)射后支持，后續(xù)的博客像這些計(jì)劃都使用博客編輯日歷一樣簡(jiǎn)單HubSpot的博客團(tuán)隊(duì)使用谷歌日歷。

5）策略性地使用社交媒體的領(lǐng)導(dǎo)。
頂部的漏斗營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)，如交通和品牌意識(shí)，不是所有的社交媒體是好的。它仍然可以是一個(gè)有用的-更不要說(shuō)低成本的來(lái)源，為領(lǐng)先一代。
除了促進(jìn)新的博客內(nèi)容要與你的推特、臉譜網(wǎng)、LinkedIn等社交網(wǎng)站，一定要定期發(fā)布到博客文章的鏈接，甚至直接將歷來(lái)有鉛一代進(jìn)行了登陸頁(yè)面。你需要做的是你的博客的領(lǐng)導(dǎo)一代分析，找出哪些職位表現(xiàn)最好的領(lǐng)先一代。
當(dāng)你直接鏈接到登陸頁(yè)面，請(qǐng)務(wù)必在你的社會(huì)崗位的副本集的期望，點(diǎn)擊鏈接會(huì)給人們一個(gè)登陸頁(yè)面，像Canva那樣在臉譜網(wǎng)貼吧：
比賽是另一種從社會(huì)中產(chǎn)生線(xiàn)索的方式。他們不僅是為你的追隨者的樂(lè)趣，但他們也可以教你一個(gè)關(guān)于你的觀眾，同時(shí)吸引他們，不斷增長(zhǎng)你的到達(dá)，并駕駛交通到你的網(wǎng)站。

除了張貼鏈接到導(dǎo)致生成的形式，你也要確保你使用的是房地產(chǎn)的領(lǐng)先一代，這是提供給你的社交網(wǎng)絡(luò)，你使用。例如，在臉譜網(wǎng)上，使用可用于頁(yè)面的功能，讓您在臉譜網(wǎng)頁(yè)面的頂部放置一個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)用操作按鈕。它可以幫助驅(qū)動(dòng)更多的流量從你的臉譜網(wǎng)頁(yè)面，以導(dǎo)致產(chǎn)生的形式，如著陸頁(yè)和接觸片。
這里有更多的臉譜網(wǎng)的領(lǐng)先一代的技巧，以及為推特。
除了導(dǎo)致你的網(wǎng)頁(yè)和社會(huì)存在的優(yōu)化，總是尋找機(jī)會(huì)提高你最高的他們已經(jīng)排名的關(guān)鍵字，這些頁(yè)面優(yōu)化轉(zhuǎn)換頁(yè)面的流量，并鏈接到這些頁(yè)面的內(nèi)部和外部。
我希望這份名單有助于引發(fā)一些想法，為您的觀眾測(cè)試的領(lǐng)先一代的戰(zhàn)術(shù)。如果你已經(jīng)嘗試了我上面列出的任何策略，請(qǐng)告訴我們你在評(píng)論中的經(jīng)驗(yàn)，并且可以自由地在列表中添加更多的想法。