我有一個(gè)咨詢的客戶誰(shuí)是啟動(dòng)自由網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師。當(dāng)她來(lái)找我，她說(shuō)她的問(wèn)題花了很多時(shí)間起草方案，但不關(guān)閉任何交易。之后我們聊了一會(huì)，很明顯，她的問(wèn)題不關(guān)閉，這是排位賽，或者，相反，它的缺乏。她渴望得到的工作，她會(huì)投入大量時(shí)間寫(xiě)誰(shuí)打電話或是發(fā)郵件建議?，F(xiàn)在，她是因?yàn)樗褧r(shí)間合理的晉級(jí)前景，確保他們對(duì)她的生意很適合關(guān)閉更多的銷售。

這里有一些問(wèn)題要問(wèn)開(kāi)始排位賽你的前景：

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1。他們需要你提供什么？

你可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種熱的前景，似乎做了很多的網(wǎng)絡(luò)工作。但是，在進(jìn)一步的調(diào)查中，你發(fā)現(xiàn)工作是由內(nèi)部人員處理。也可能是他們與他們目前的供應(yīng)商很滿意，沒(méi)有要改變的欲望。

問(wèn)題是，在你投入大量時(shí)間，找出如果他們真的是一個(gè)積極的潛在買(mǎi)家。

2。你有經(jīng)驗(yàn)嗎？

你以前做過(guò)這類工作，或者你需要投資于培訓(xùn)，購(gòu)買(mǎi)軟件或其他工具嗎？如果是這樣的話，你能收回這些費(fèi)用嗎？除此之外，以你的客戶為豚鼠可能很危險(xiǎn)。總是跟他們，讓他們知道你的情況。如果你已經(jīng)建立了信任，他們可能愿意與你合作。

3.他們能支付嗎？

只是因?yàn)槟愕那熬埃驊岩稍谶@一點(diǎn)上，說(shuō)一切都很好，好像他們有一些錢(qián)，你可以保證自己的支付能力。問(wèn)一下如果你的同事有工作的前景。他們支付的時(shí)間嗎？有問(wèn)題，或一切進(jìn)行得順利嗎？

4。他們提供業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)？

主要工作，或?qū)ｉT(mén)的一次性項(xiàng)目，意味著你需要花很多時(shí)間營(yíng)銷和促進(jìn)你的練習(xí)。重復(fù)業(yè)務(wù)，另一方面，是更容易出售，如果它需要被出售。另外，客戶提供業(yè)務(wù)幫助確保一個(gè)自由職業(yè)者的業(yè)務(wù)有更可預(yù)測(cè)的現(xiàn)金流。

5。他們有一個(gè)切合實(shí)際的預(yù)算？他們不愿分享他們的電話號(hào)碼？

扔掉一些。他們的反應(yīng)通常是“哇！我沒(méi)有想到它會(huì)那么多！“突然間，他們有一個(gè)預(yù)算在心。

通常，客戶尤其是小客戶，都不知道什么是Web設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)成本或者是時(shí)間密集型的過(guò)程往往是。許多人認(rèn)為它作為一個(gè)與一個(gè)固定的價(jià)格標(biāo)簽的貨架上的商品。因此，他們可能會(huì)猶豫或不愿意分享他們的成本數(shù)字或思想。思考的是這句，“如果我告訴他們我的預(yù)算，我得不到最好的價(jià)格。”

這是一個(gè)紅旗表示前景不信任你。告訴他們這是你的工作。把一些數(shù)字和看到什么回來(lái)。例如，你可以試試如“根據(jù)你所描述的，一個(gè)網(wǎng)站可以低至5000元或高達(dá)8000美元。是漂亮得多，你介意嗎？“

一些客戶會(huì)告訴你他們不知道他們的預(yù)算是一個(gè)給定的項(xiàng)目。再次，折騰出一批。他們的反應(yīng)通常是“哇！我沒(méi)有想到它會(huì)那么多！“突然間，他們有一個(gè)預(yù)算在心。

6。有項(xiàng)目的最后期限？

如果時(shí)間表完成項(xiàng)目意味著你將需要重新安排其他工作或勞動(dòng)到凌晨去完成它，你可能要考慮通過(guò)。在匆忙的項(xiàng)目或一個(gè)不合理的窗口可以意味著把你的其他客戶擱置的工作。這會(huì)惹惱他們，錯(cuò)過(guò)了截止日期通常都。

緊張的工作也可以為錯(cuò)誤打開(kāi)的門(mén)。除此之外，完成一個(gè)項(xiàng)目的壓力可以使你急于與客戶生氣，即使那是你的錯(cuò)以同意的時(shí)間框架。

7。他們與一個(gè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師的工作？如果是這樣的話，誰(shuí)？

如果前景從未與一個(gè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師之前，這意味著你需要教育他們。你能負(fù)擔(dān)得起投資需要讓他們加快速度，額外的時(shí)間嗎？新手的客戶是臭名昭著的沒(méi)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，他們正試圖完成一個(gè)網(wǎng)站，這通常意味著大量修改。你能為這些修訂法案？

8。的前景是最終的決策者？

這是一個(gè)糟糕的情況。你努力建立與客戶的接觸關(guān)系。他們已經(jīng)暗示了幾次，這是他們的項(xiàng)目，他們的決策者。你已經(jīng)成為一種重要的資源，證明你的價(jià)值。似乎一切都在朝著正確的方向發(fā)展。當(dāng)時(shí)間是正確的，你提交一個(gè)提案，但隨著接觸的會(huì)議，他們告訴你他們會(huì)需要他們的老板跑了你的提議，委員會(huì)或其他。

這是要要比人有更多的權(quán)力人性。

你的心沉。你投入的時(shí)間和資源吸引錯(cuò)誤的人。在所有的可能性，你需要從頭開(kāi)始一個(gè)新的人。

這是要要比人有更多的權(quán)力人性。你的聯(lián)系可能不是試圖蒙蔽你的眼睛。他們只是想感覺(jué)自己很重要。所有這一切都可以在一個(gè)簡(jiǎn)單的資格問(wèn)題，自旋是可以避免的。

在早期，問(wèn)你的聯(lián)系，”的人，除了你自己，將負(fù)責(zé)給予批準(zhǔn)？“以這種方式要求提供你的聯(lián)系為了面子而得到你需要的信息的一種優(yōu)雅的方式。

9。這似乎是一個(gè)好的性格適合嗎？

你會(huì)和這個(gè)人花了很多時(shí)間，這有助于你是否能容易相處。另外，人們購(gòu)買(mǎi)的人，通常他們喜歡的人。這并不意味著接觸的需要成為你的朋友。這是可能發(fā)生的，但最主要的是，你的個(gè)性可以通過(guò)項(xiàng)目凝膠。

10。你的直覺(jué)告訴你什么？

直覺(jué)往往是正確的。如果我不得不看一個(gè)猜測(cè)，我會(huì)說(shuō)這是由于我們的集體，但有些無(wú)意識(shí)的，與人相處的經(jīng)驗(yàn)。尋找所有的理由為什么你工作的前景<i>也</i>不。這聽(tīng)起來(lái)可能適得其反，反而會(huì)讓你更安全。

出線前景和項(xiàng)目本身一樣重要。需要來(lái)保存自己的頭痛在后端的時(shí)間。排位賽應(yīng)該是你的整體過(guò)程的一個(gè)組成部分。當(dāng)然，這需要一點(diǎn)時(shí)間研究，但最終，你會(huì)創(chuàng)造一個(gè)穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶你享受工作和長(zhǎng)期。

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